天健花园的售卖策略-房地产策划文案.doc

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天健花园的售卖策略 天健花园之所以能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是 文化。

一、 难点与优势 　　 在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进 行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。
例如，房地产与普通 日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。
日 用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产 的市场区位是不可能改变的；房地产销售很像时装销售，销售周期非 常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速 度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中 对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴 市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是， 因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足 …… 　　 实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许 多具体的难点：　　 在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态 度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承 深圳楼市中有不少消费者是香港人。
此时，楼市的低迷会对天健花园 的销售产生巨大影响； 　　 就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米 之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳著名的地产商，城市花园 也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力； 　　 在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市 政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的
第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知； 　　 从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心， 地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。
当然，天健花园也有自己的优势： 　　 整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具