丰泽湖山庄-房地产策划文案.doc

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丰泽湖山庄 项目广告推广策略方案 目 录
一、 项目形势分析
二、 形象定位和发展思路
三、 广告策略
四、 广告推广分期
五、 广告表现说明
一、 项目形势分析
1、 市场趋势 深圳房地产市场经历了若干次起起落落，应该说是越来越成熟。
成熟 的标志之一，消费者在购房时重视楼房附加值，而不是仅把价格、面 积、位置作为决定购买与否的因素，也就是说，今天的购楼者中，不乏 愿意多花一些钱买环境、买安全、买品味、买感觉的人；成熟的标志之 二，消费者在购楼时越来越重视品牌，这在购买期楼时尤为突出，深 圳房地产市场同样经历过鱼龙混杂、一哄而上的阶段，但优胜劣汰是大势所趋，消费者心进里很清楚信誉好的品牌，有实力的公司，能给 他们长久的保证。

2、深圳房地产市场需要什么样的楼盘： 鲜明的品牌个性 鲜明的概念主题 鲜明的“居住”观点
3、周边主要竞争楼盘广告策略分析 万科四季花城 万科四季花城算得上本片区的领导品牌，造势是四季花城成功的亮点 。

1、推广主题： 有一个美丽的地方
2、阶段性推广策略： 造势期：万科在建一座城 利用万科的品牌形象和实力渲染超大规模的小区概念； 亮相期：有一个美丽的地方 万科将澳洲的一座小镇搬到了深圳，这个小城洋溢着浓郁的异国情调 ，非常美丽，造成消费者心理上的期待； 强销期：美一刻、美一生 拥有美丽的四季花城，就拥有美丽的一生，强大的心理诱惑力促成购 买决定。
滚动销售期：美一方水土，美一方人 美丽小城已经建成，小城美好的生活已经开始，让观望的人群加入购 买的行列。
传播特征： 报纸媒体密集的造势宣传、车身广告和路牌广告的户外曝光、现场包 装的细致入微、公关活动的紧密配合，一系列的整合性宣传紧扣主题 ，层层推进，