都会100项目销售执行报告-房地产策划文案.doc

都会100项目销售执行报告-房地产策划文案.doc
都会100项目销售执行报告 世联地产顾问（深圳）有限公司 深圳市中昊源投资发展有限公司： 我司自正式受托本项目的策划代理事宜，经专案小组的市场调查、地块分析，先 后提供了《中昊源项目的 物业发展建议》、《中昊源项目的阶段性汇报及战略总纲》、《中昊源项目的广告计 划及预算》、《中昊 源项目商场价值的分析》等专案。
现在项目已进入了开盘的前期准备阶段，特向 贵司提交《都会100项目 销售执行报告》，供贵司决策时参考，并经研讨确认后作为销售筹备及执行工作 之指引。
专此奉达！ 世联地产顾问（深圳）有限公司 目 录 99jianzhupprar
第一篇 市场调查报告--------------------------------p61.1总体市场态势-----------------------------------------p7 1.2华强北区域市场总特征-----------------------------p12 1.3重点竞争物业分析-----------------------------------p15 1.4客户群体及内外销市场分析------------------------p20
第二篇 项目的住宅和公寓分析---------------------p22 2.1项目概况---------------------------------p23 2.2项目的SWOT分析--------------------------p24 2.3项目的物业定位及目标客户群分析-----------p25 2.4销售卖点组织-----------------------------p26 2.5项目的综合评价及总体发展战略-------------p26
第三篇 商业部分分析------------------------------p27 3.1地块的商业价值分析-----------------------p28 3.2项目的SWOT分析--------------------------p28 3.3商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图） ------------------------------p29 3.4商业物业管理-----------------------------p34 3.5销售卖点的组织---------------------------p34 3.6商场的综合评价及总体评价-----------------p34
第四篇 销售方案-------------------------------------p35 4.1总体销售策略-----------------------------p36 4.2销售时机及销售的阶段安排-----------------p364.3现场包装及形象包装-----------------------p38 4.4销售渠道选择与设计-----------------------p47 4.5广告策略与销售方案