童装市场推广策划.doc
内容介绍
童装市场推广策划 ，童装市场推广策划。欢迎下载！
一、童装项目战略目标实现所需支持 战略目标制定原则： 遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a- act）循环的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质不好会导致失 业和项目下马，老老实实把市场做大、做强。
依此原则制定战略目标和指导工作。
1
二、招商政策 新客户：
1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具 、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。
按专柜、 专卖店、店面面积、代理等设定不同金额。
保证金按年限可转为货 款。
也可作为配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。
2、折扣：3- 4折，进货累计，进货越多，折扣越低。
特价品除外。
（注：折扣高 不适合做商场专柜）
3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。
2
4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。
客户库存 积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们 而去。
5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。
还要考虑开业赠品、po p、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、 购物袋等。
（巴拉巴拉在这方面做的相当好！）
6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos系统管理其零售管，以 便拿到一手市场资料。
2、老客户：老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其 开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报。
三、客户来源：
1、公司总部订货会
2、各省市订货
3、各种展会 3
4、各种网站招商电子商务
5、实地开拓招商
6、挖竞争对手客
7、其他途径
四、渠道策略规划和模式
1、渠道规划 知名
下载地址
进入下载页
文件大小
49.0KB
上传作者
逍遥行
文件类型
.doc