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三四线县城房地产项目操作方法技巧

三四线县城房地产项目操作方法技巧 做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县城走下 来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职 工等）、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。
我详细说说推广方式吧 销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫 街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任性， 实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话 开发。
在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不可耐 ，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一 则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效应是最 最最有效的了。
哦，对了还有工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别做什么喷绘了，不 让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷 上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅，等楼起 到了三层，你也别忘了挂巨幅！ 户外看板的搭建也很必要，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省很多，选 择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以 更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展 欢乐购房月，购房送现金啦！” 和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。
确定好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要，在积累 期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行的，不过 在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的，先说说跨街横幅，这个东 西大家该都知道吧，大城市是不让悬挂的，影响市容嘛，小县城可是了不得，到 处都是，既然到处都是，这个东西没有效果的话，人家为