房地产定价方法.doc

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楼盘定价方法
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法： 就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。
产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法 是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计算售价的方法。

3、售价加成定价法 以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出 产品的售价。
单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法 是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品 的质量、用途、款式及服务质量的评估。

2、区分需求定价法 是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买 时间等因素，采取不同的售价
三、竞争导向定价
1、随行就市定价法 就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。

2、追随领导者企业定价法 有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以 同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价 格。
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四、可比楼盘定价法 根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。
表
一、定级因素、指标与分值 定级因素指标分值 位置A、距所在片区中心区的远近，BA、最差（远）1，B、很差（远）2，C 、商业为临街或背街，C、写字楼、一般3，D、很好（近）4，E、最好 为临街或背街，D、住宅为距所在 （近）5 片区中心区的远近 价格A、百元以上为等级划分基础B、 88