房地产培训讲义.doc
内容介绍
房地产培训讲义
培训讲义 大纲
一、基础知识 商业地产基础知识 建筑基础知识 相关法律法规 银行按揭
二、竞品市场 市场调研技巧 竞品的分析
三、精神面貌及礼仪 形象着装要求 接待礼仪及规范
四、销售技巧 销售技巧 本区域客户的特点讲解 基础知识 房地产的基础知识
1、 房地产的含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托 于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整 体性和不可分割性。
包括： 1） 土地 2） 建筑物及地上附着物 3） 房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使 用权、典当权等。
2、 房产、地产两者间的关系及差异 房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产 指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及 各地段），又包括已开发和待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地 使用权。
房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方 面： a)实物形态上看，房产与地产密不可分； b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地 产价格； c)从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
差异包括几个方面： a)二者属性不同； b)二者增值规律不同； c)权属性质不同； d)二者价格构成不同。
商业地产基础知识 七通一平：一个平整土地，通水，通电，通煤
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变脸
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