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二三线城市商业地产开发模式

郭洁，现任：四川好搭档精英俱乐部商业地产分会秘长少城地产联盟 副主席中国房地产策划师 特聘讲师多家房地产公司 首席商业顾问 商业地产招商中的八大昏招
第一大昏招：先盖房再招商。

第二大昏招：市场定位过程中盲目追求大体量、高档次。

第三大昏招：业态组合中的主力店一定要选国际大品牌。

第四大昏招：重销售、轻招商、轻后期运营，只顾眼前利益。

第五大昏招：售价和租金定价严重透支行业利益，只想杀猪不想养鱼。

第六大昏招：招商推广主要靠忽悠，最盛行的就是概念包装。

第七大昏招：只要招 商成功就万事大吉了。

第八大昏招：对招商代理等服务机构极尽刻薄。
二三线城市商业地产开发模式 【郭洁】：首先我们还是先看看一个商业地产项目的开发模式图bbs.winfang.c om/dispbbs-35-104288.html
第一个环节，是市场调研，首先我们要搞清楚的是一线城市与
二、三线城市商业 地产的差别一线城市的商业在市场容量和辐射范围等方面与
2、3线的城市有本 质的差别。
其次，我们研究商业地产，首先要研究的是商业地产的消费者，而不 是以往所有开发商所关注的产品，很多时候开发商都是由住宅地产的开发商转 过来的，他们只是用住宅地产的开发模式去开发商业地产，也就是在谈产品之前 ，先研究消费者群体特征，在没有搞清楚商业地产的核心要素之前，以及各个核 心要素之间的关系之前，就想当然的做定位和开发。
很多开发商都是将传统住宅 开发的思路，直接套用到商业地产上来，总是以“自我”为核心，出发点就是“我想 要修一个什么”或者“我认为可以修一个什么”。
从来都没有考虑过市场到底要什 么。
市场需求是什么。
我们这里所说的商业地产的核心要素其实有6点：
1、是政府 。

2、是开发商。

3、是投资者。

4、是经营者。

5、是消费者。

6、是社会。
大家都说的很多，中国商业地产开发在现阶段，其实都是有问题的，根本谈不上成熟。
原因 很简单，因为中国现在体制的问题。
中国的商业地产在开发、管理和运营等方面 ，尤其是市场的退出机制方面，根本就没有一套完善的