大同房地产业的理性化发展与大同房地产竞争的日趋激烈.doc

大同房地产业的理性化发展与大同房地产竞争的日趋激烈

大同房地产业的理性化发展与大同房地产 竞争的日趋激烈 　　 随着大同房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。
不少开 发商对大同房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇， 而在实际运作中使营销策划走向误区。
大同房地产业的理性化发展与大同房地产竞争的日趋激烈，大同房地产营销策 划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许 多策划行为，很多地方仍值得深思。
　　
一、用大炮打蚊子 　　 仗着财大气粗，大同房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大 的大众媒体进行宣传。
本着打“大决战”的动因，有人曾经把《解放日报》某一天的 广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿 下。
　　 其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大 海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰 的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑， 与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重 大众传播其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同 的目标群体。
　　 当然，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确 实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？ 　
二、无视差异化竞争 　　 与普遍忽视消费者研究相反，大同房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者 的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地产开发的前置时间往往 不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至 全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心 备至。
任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的 描述都不会少于10