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房地产营销策划的创新观念

房地产营销策划的创新观念 王志红 （辽宁信息职业技术学院辽宁辽阳111000）
一、房地产营销策划内涵 房地产营销策划是在先进的市场营销理论指导下运用各种营销手段、营销工 具来实现房地产价值兑现的一个综合性、系统性的工程，它是一个从了解市场、 熟悉市场到推广市场的过程，其规划的中心是顾客。
但顾客的需求可是千差万别 的，主要体现在市场特征和消费习惯及发展要求，也充分体现了市场的要求。
市 场上对营销有一种肤浅的认识，将营销策划仅仅等同于一本本洋洋洒洒的策划 方案文本，或是花花绿绿、美仑美奂的广告设计。
追根究底，这些文案、广告等都 只是停留在吸引消费者、营造人气的功效上，而营销策划完全是企业一种现代的 社会实践活动，营销策划则是要通过富有创意的智慧行为以期获取企业营销的 最佳效果。
因而既有特定的内涵。
企业房地产营销要善于驾驭市场，就是要观念新、手段新、领导创新。
房地产 营销策划界开始倡导从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需 求做起。
现在很多商家都在营销策划上体现了人本主义思想，可谓名目繁多，层 出不穷。
创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以 人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的房地产营销方案。

二、现代房地产营销策划的理论基础和创新系统 （一）调整市场营销观念 在传统的4PS营销组合理论自20世纪初诞生以来，一直成为市场营销理论无 可动摇的基石，也指导着中国房地产市场。
4PS理论主要从产品（Product）、价格(P rice)、地点(Place)和促销(Promotion)4个因素来阐释市场营销工作的全过程，通过这4种因素的不同组合来提高营销工作实绩。
但这一理论的出发点是卖方，其本 质上仍然是一种传统意义上的产品推销模式，而不是现代营销理论所追求的营 销模式。
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