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提高房地产营销策划效果的有效途径

提高房地产营销策划效果的有效途径 温　平 　 中图分类号:F293.35　　文献标识码:A文章编号:1004-4914(2005)12-169-02 目前房地产市场的一个显著特点是:营销策划能力在企业竞争中的作用越来 越重要,房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划,言必称“营销”;而从房 地产营销策划的实践看,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅等,各种营 销手法层出不穷,例如“形象代言人”、“集束广告投放”等,虽然种种营销战略、企划 方案往往初看新颖、富有创意,在市场上也确实营造了浩大的声势,但结果是除少 数热销楼盘切准市场的脉搏,一时独领风骚外,众多房产商是吃力不讨好,巨额的 广告投入和迅猛的促销让利都拉不动疲软的市场需求,开发商、代理商、策划商都 只能对曾被视为“救命稻草”的营销策划感到莫名的困惑。
有鉴于此,本文拟对提 高房地产营销策划效果提出若干看法,供房地产营销策划同仁参考。

一、把握房地产营销策划的实质是提高 房地产营销策划效果的前提和基础 1.原因分析。
仔细研究造成房地产营销策划实践尴尬局面的原因,其症结就是 :房地产产品不同于一般的消费品,其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周 期的长期性、消费需求的层次性和多样性,无不影响着销售的成功可能性。
而中国 的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段、科学有效的营销策划理论 体系尚未在房地产业内形成。
理论清楚是行动正确的前提和基础,在对房地产营 销策划的内涵、人文背景、职能范围、目标界定等基本问题没有搞清楚,没有认准 房地产营销策划实质的情况下,草率推进房地产营销策划实践,而且仅把营销的重 点放在宣传与广告上,必然导致其效果的大打折扣。
随着房地产业飞速发展的同时,消费者的消费理念日趋理性,维权意识日益增强,冲动型或盲目型的购买者越 来越少,他们很清楚自己真正需要的是实实在在的好产品,而不是花里胡哨的宣传 广告。
例如那些在施工中以次充好、