江西省房地产营销策划机构发展研究.doc

江西省房地产营销策划机构发展研究

江西省房地产营销策划机构发展研究 胡凯1,金冰树2 (1.江西农业经济贸易学院,江西南昌330045; 2.江西航天科技学院,江西南昌330044) 中图分类号:F293.35　　文献标识码:A 　　
一、江西省房地产营销策划业发展现状 　　 随着我国市场化进程的加快,房地产业进入了一个新的发展阶段,房地产行业社会 化分工越来越细,那种开发商一手打天下的局面已经一去不复返。
我国自解放以 后长期实行计划经济,市场经济是从20世纪90年代开始逐渐发展起来的,房地产业 的市场化则更晚一些。
1993年以前,全国各地房地产市场基本处于垄断状态,市场 总体上供不应求,那时开发商广告一登,几乎不用促销,一个小区的住宅就销售一 空,在这种情形下,“营销”似乎是多余的。
而现在,房地产市场逐渐向买方市场转变, 开发商在开发建设时必须考虑到消费者的需求。
房地产营销策划机构兴起的另一个因素是经济形势的变化。
1994年对国内房 地产业来说是个分水岭,国内房地产业的高风险开始显现,开发商认识到粗放型的 经营已经行不通了,需要用先进的营销理论来指导企业的经营。
于是,自1995年开 始,专业从事房地产营销策划的公司开始出现。
(一)房地产营销策划机构的兴起 房地产营销策划机构的兴起与房产的特点有关。
一是房产价值高,交易双方 都十分谨慎,希望有对房地产知识较为精通的中介、代理机构介入;二是房产交易 的复杂性,涉及法律、评估、投资、税务等很多问题,每笔交易都要经过耗费时日的 谈判,营销策划机构作为联系双方的纽带,为双方提供各种便利,便于交易的达成;三是房地产市场信息不充分、不对称,营销策划机构专门收集、处理、分析市场信 息,为买卖双方提供一个公平的交易平台;此外房产还是一项重要的投资品,人们 在购买房产时,对于房产的保值、升值也非常关注,这与其他消费品很不同。
因此房地产营销策划公司作为整个房地产市场的不可或 缺的一环,有其存在的必然性。
最早房地产营销策划公