史玉柱%2B《脑白金营销策划》.doc

史玉柱%2B《脑白金营销策划书》。
史玉柱简介：信念技术论坛表格
史玉柱简介：
　　
　　史玉柱，安徽人。年成立巨人高科技集团，注册资金亿元，被年月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第位。
　　
　　从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，再到巨人网络；从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，史玉柱表现可圈可点。年月日晚九点半北京时间，巨人网络正式登陆美国纽约交易所，上市首日开盘价为美元，超过发行价，融资约为亿美元。这使得巨人网络不仅一举成为中国最大的网游公司，也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。
　　
　　
　　
　　史玉柱自己写的《脑白金营销策划书》
　　
　　第一部分总体
　　
　　第一章基本方针
　　
　　保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。
　　
　　第二章营销手段
　　
　　主要手段：软文章、书摘、秒科普专题片。
　　
　　重要手段：寄书、终端、秒专题片、硬广告、促销活动。
　　
　　辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。
　　
　　第三章市场启动步骤
　　
　　论证阶段：外部环境论证
　　
　　媒体价位论证上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段
　　
　　准备阶段：报社合同签定约两周
　　
　　制定当地启动全套计划
　　
　　组织建设
　　
　　产品报批
　　
　　干部员工的培训及考试
　　
　　市场调查
　　
　　渠道洽谈、签合同
　　
　　安装咨询电话
　　
　　铺货
　　
　　埋伏阶段：登文章之前寄一轮书不准出现热线
　　
　　四周前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻
　　
　　后两周登软文章
　　
　　夹送书摘每周四夹送
　　
　　贴推拉及招贴画
　　
　　寄书
　　
　　终端维护
　　
　　导入阶段：刊登软文章“出现美国疯狂的征兆”
　　
　　八周大量软文章和功效性科普专题片片
　　
　　适量报纸硬广告
　　
　　电视专题片或品牌广告
　　
　　夹送书摘第—轮
　　
　　建消费者档案
　　
　　挂横幅
　　
　　深入阶段：进一步扩大书摘夹送面
　　
　　开发新媒体登软文章
　　
　　开发新的电视台播放科普专题片
　　
　　第二部分基础工作
　　
　　
　　第一章公共关系
　　
　　一、与有关管理部门打交