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茶网店的网络营销策划书
一，项目情况简介
网络营销是通过利用互联网资源对产品进行营销的一种营销模式，是一个基于开放性的互联网网络进行的满足企业组织与受众个人需求的过程。在以新媒体为依托的新型营销模式，它以众多的优势在短时间内抢占了传统营销市场的大量份额。同时，随着这股营销飓风的刮过众多商家的推广方向都开始转战网络营销市场。因此在网上销售?茶叶，成为了一条新的商业之路。
二，茶网络营销市场情况分析
，茶网络营销市场前景及机会分析
首先，市场覆盖范围更大。在城区面积大、?交通拥挤、工作节奏紧张的大城市，通过网络订购、送货上门的消费形式已相当普遍。因此，茶叶企业借助于互联网?低成本跨时空的特性，能够迅速将产品覆盖到全球任何一个地方。
　　其次，可实现全天候的销售。通过?网络销售茶叶，将不再受到时间限制，企业可以在任何时间接收客户发来的订单。
　　最后，?网络零售?运营成本较低。相对于实体店面在租金、?水电费、?人员管理方面的成本，网络零售的各种成本简直是微不足道。因此，通过网络销售可以更加低成本地进行运营。
，茶网络营销?风险分析
品牌劣势。开展网络零售，?品牌知名度较高的企业更能获得消费者的信任，能将品牌优势延伸到网络上，从而利用品牌这种?无形资产获得大的网络市场空间。而该网店的茶还是属于?小品牌。
地利劣势。连锁店的店面分布广，因此在配送方面有成本与效率的优势。而该网店只在?泉州，不利于配送方便。
?茶叶批发市场的大中型茶商，通常具有品种丰富、价格较低、租金成本也相对城区的零售店低等优势。而该网店的茶，却与之相反。
三，茶网络营销?市场细分与?目标市场定位
，顾客需求特征
安溪?铁观音适宜人群：因为安溪铁观音包含有很多的多酚类、醛类及醇类等元素，这等元素对于健康的人群影响不大，不过对胃肠功能差，特别是自身就有慢性胃肠道炎症的病人来说，这些物质就会刺激胃肠黏膜，原来胃肠功能较差的人更易导致?胃病发生。所以，不能喝太多。另外，铁观音中还含有丰富的?咖啡因、活性生物碱以及多种芳香物质，这些物质还会使人的?中枢神经系统兴奋，有?神经衰弱、?心脑血管病的患者应适量饮用，而且不宜在睡前或空腹时饮用。?新茶并非越新越好喝法不当易伤肠胃，由于铁观音新茶刚采摘回来，存放时间短，?肠胃功能差的更不宜多喝铁观音新茶。

，市场细分情况
由于中国地大物博，各地域有各自的茶业。因此，每种茶叶的盛行之地不一样。而铁观音，生长在?闽南地区，一般是闽南地区的人更喜欢和铁观音。在浙江与广东一带，也有喝。所以，