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老板又爱又恨的销售员.doc
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2021-06-16
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建筑论坛：
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voqrt
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网络技术
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老板又爱又恨的销售员,好好好!。
老板又爱又恨的销售员微软中国表格
老板又爱又恨的销售员
类别：企业管理企业管理?发布时间：阅读：
对于中小型企业来说，销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场，成交客户，创造财富，为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而，对于老板来说，最难管理的也是这群销售员，他们不遵守纪律，不忠诚于企业，不服从领导，而且老板还不好说他们，一旦惹火了销售员，他们就辞职走人。可是现在市场上的销售人才紧缺，有能力的人才不愿意做销售，没有能力的人员做不出销售业绩。既愿意做销售，又能做出销售业绩的精英，却不服从管理。因此，对于优秀销售人才来说，老板恨也不是，爱也不是。
因为对于销售员来说，他们是靠业绩吃饭。也许他们不忠诚于企业，但是他们忠诚于客户，也许他们不服从安排，但是能做出业绩。相反，有些业务员，他们忠诚于企业，忠诚于老板，上班勤勤恳恳，任劳任怨，可就是做不业绩来。对于一个创业期的老板来说，你要谁呢？用调皮的销售员不好管理，用听话的销售员做不出业绩。老板是要听话照做的好员工，还是要调皮捣蛋的坏员工呢？所以销售人员的管理是老板最头痛的工作。管好了，他们可能为企业创造高绩效；管不好，他们可能会把企业搞垮。
企业成也是人才，败也是人才。老板最难招的是销售员，最难留的也是销墼薄６杂谙廴瞬牛习遄苁窍胝械娜瞬耪胁坏剑胗玫娜瞬庞貌缓茫肓舻娜瞬帕舨蛔 ５仔礁吡耍墼弊霾怀鲆导ㄔ趺窗欤康仔降土耍墼辈辉敢庾鲈趺窗欤扛叩仔礁咛岢衫习逵植豢赡苤Ц叮偷仔降吞岢上墼庇植豢赡芙幽伞Ｈ绾尾拍苷业揭桓龊献鞯悖美习逡苍敢庹校惫ひ苍敢庾瞿兀?br>因为过去有些无能的销售人员，专门跑到企业来骗底薪。他们干了一两个月，什么业绩也没有做出来，领了工资就走人。所以老板曾经也吃过不少亏，他们现在害怕销售员来骗底薪。同样，因为过去有些销售精英，他们在企业里做出了很好的业绩，可是老板不兑现承诺，所以销售员也吃过不少亏，他们再也不容易相信老板的话。可是彼此之间不信任又如何合作呢？这就是老板与销售员的苦恼。到底应该谁先相信谁呢？
因为做市场本身就有风险。老板有资源和金钱的风险，销售员也有时间和客户的风险。那么这个风险谁来承担呢？对于创业型的老板来说，他承担风险的能力也是有限的；对于销售员来说，他们更无法承担巨大的市场风险。所以老板担心销售员不肯付出，销售员担心企业不够配合。特别是企业业绩做得不够理想的时候，老板抱怨员工的无能，员工抱怨老板的支持力度不够。结果，销售员经常跳槽找工作，老板经常在市场上找人才。这就是中国中小型企业的发展现状。人才的困惑和信任的缺失
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老板又爱又恨的销售员
类别：企业管理企业管理?发布时间：阅读：
对于中小型企业来说，销售员是企业内最重要的职员。他们开发市场，成交客户，创造财富，为公司的生存和发展立下了汗马功劳。然而，对于老板来说，最难管理的也是这群销售员，他们不遵守纪律，不忠诚于企业，不服从领导，而且老板还不好说他们，一旦惹火了销售员，他们就辞职走人。可是现在市场上的销售人才紧缺，有能力的人才不愿意做销售，没有能力的人员做不出销售业绩。既愿意做销售，又能做出销售业绩的精英，却不服从管理。因此，对于优秀销售人才来说，老板恨也不是，爱也不是。
因为对于销售员来说，他们是靠业绩吃饭。也许他们不忠诚于企业，但是他们忠诚于客户，也许他们不服从安排，但是能做出业绩。相反，有些业务员，他们忠诚于企业，忠诚于老板，上班勤勤恳恳，任劳任怨，可就是做不业绩来。对于一个创业期的老板来说，你要谁呢？用调皮的销售员不好管理，用听话的销售员做不出业绩。老板是要听话照做的好员工，还是要调皮捣蛋的坏员工呢？所以销售人员的管理是老板最头痛的工作。管好了，他们可能为企业创造高绩效；管不好，他们可能会把企业搞垮。
企业成也是人才，败也是人才。老板最难招的是销售员，最难留的也是销墼薄６杂谙廴瞬牛习遄苁窍胝械娜瞬耪胁坏剑胗玫娜瞬庞貌缓茫肓舻娜瞬帕舨蛔 ５仔礁吡耍墼弊霾怀鲆导ㄔ趺窗欤康仔降土耍墼辈辉敢庾鲈趺窗欤扛叩仔礁咛岢衫习逵植豢赡苤Ц叮偷仔降吞岢上墼庇植豢赡芙幽伞Ｈ绾尾拍苷业揭桓龊献鞯悖美习逡苍敢庹校惫ひ苍敢庾瞿兀?br>因为过去有些无能的销售人员，专门跑到企业来骗底薪。他们干了一两个月，什么业绩也没有做出来，领了工资就走人。所以老板曾经也吃过不少亏，他们现在害怕销售员来骗底薪。同样，因为过去有些销售精英，他们在企业里做出了很好的业绩，可是老板不兑现承诺，所以销售员也吃过不少亏，他们再也不容易相信老板的话。可是彼此之间不信任又如何合作呢？这就是老板与销售员的苦恼。到底应该谁先相信谁呢？
因为做市场本身就有风险。老板有资源和金钱的风险，销售员也有时间和客户的风险。那么这个风险谁来承担呢？对于创业型的老板来说，他承担风险的能力也是有限的；对于销售员来说，他们更无法承担巨大的市场风险。所以老板担心销售员不肯付出，销售员担心企业不够配合。特别是企业业绩做得不够理想的时候，老板抱怨员工的无能，员工抱怨老板的支持力度不够。结果，销售员经常跳槽找工作，老板经常在市场上找人才。这就是中国中小型企业的发展现状。人才的困惑和信任的缺失
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老板又爱又恨的销售员
- 所属分类：学习资料4
- 更新时间：2021-07-08
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