久久建筑网(m.kkreddy.com)致力打造一个专业的建筑学习分享平台! 用户登录 免费注册 | 投诉举报 | 会员中心 | 上传资料
您现在的位置: > 行业资料 > 网络技术 > >>

《哈佛大学最权威谈判指南谈判力[美]罗杰费希尔威廉尤里布鲁斯巴.TXT

资料评价:
暂无
生成时间:
2021-06-16
下载权限:
免费会员
文件大小:
194KB
文件类型:
.TXT
浏览次数:
2
建筑论坛:
上传会员:
gvqvo
所属栏目:
网络技术
下载地址:
资料是由会员“gvqvo”上传到本平台,如有不妥请联系客服。违规侵权投诉
《哈佛最权威谈判指南谈判力[美]罗杰费希尔威廉尤里布鲁斯巴顿》.txt,本书就是介绍有关原则谈判的方法。第一章讲述采用就双方立场讨价还价的标准谈判方式带来的问题,接下来的四。
哈佛最权威谈判指南:谈判力第一部分问题前言无论你愿意与否,你都是一名谈判者。

谈判是生活中无法避免的现实。

你要和老板商量提薪,要与陌生人商定买房的价钱;两个律师解决一起交通事故引出的诉讼;几家石油公司计划联合勘探近海石油;市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机;当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。

以上这些都是谈判。

每个人每天都要与别人进行谈判。

就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样,我们有时在不知不觉中与别人谈判。

比如你和爱人商量去哪里吃饭,或者与孩子商定他们何时熄灯睡觉。

谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

冲突日益增多,需要谈判的场合也越来越多。

每个人都希望自己的事情由自己来决定,人们越来越不愿意听别人发号施令。

由于人与人之间的不同,我们需要用谈判来消除分歧。

不论是在商界、政界还是家庭中,人们更多的是通过谈判来解决问题、作出决定。

即使是打官司,人们也经常在审判前庭外和解。

虽然谈判每天都在发生,但要谈出好结果却不容易。

人们对通常的谈判技巧不是感到不满意,就是厌烦透顶,或者敬而远之——甚至三者皆有。

人们发现自己处在两难之中时,有温和与强硬两种谈判方法。

温和者总是避免双方的摩擦冲突,为了达到共识,他往往很快作出让步。

他希望有个愉快的解决方案,但却常常发现自己被别人利用而不得不咽下苦果。

强硬者则认为谈判是一场意志的较量,谁采取的立场更极端,谁能硬撑到最后,谁就能赢。

他当然想赢,可结果往往是硬碰硬,不但弄得自己筋疲力尽、黔驴技穷,而且也伤害了自己与对方建立起的关系。

其他一些谈判技巧都介于两者之间,无非是要在既有所得而又不伤和气之间寻找平衡。

还有第三种谈判方法,它既不温和也不强硬,但却刚柔相济。

由“哈佛谈判项目”研究出来的这种“原则谈判”方法是根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,而不是进行一场各执己见的讨价还价。

这种谈判方式建议双方尽可能实现“双赢”。

双方利益发生冲突时,必须让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方的意志为转移。

原则谈判的原理是在道理、原则上强硬,对人则采取温和的态度。

它不需要耍花招,不需要装腔作势。

原则谈判让你得到想要的东西而又不失风度,它让你公平有理的同时又能保护自己不被对方利用。

本书就是介绍有关
  《哈佛大学最权威谈判指南谈判力[美]罗杰费希尔威廉尤里布鲁斯巴 下载地址
进入下载地址列表

猜你还喜欢

建筑工程: 施工组织设计 图纸 论文 方案 安全资料 工艺 建筑软件 节能 专业资料 合同 交底 文本 建筑考试 教程
园林景观: 园林施工方案 园林论文 园林考试 园林表格 景观专业资料 园林图纸 景观设计
暖通空调: 暖通专业资料 暖通软件 技术交底 暖通论文 暖通考试 暖通图纸 暖通施工方案 暖通软件
水利工程: 水利施工方案 水利考试 水利专业资料 水利软件 水利论文
结构工程: 结构施组方案 结构图纸 结构软件 结构课件 工艺工法 结构考试 结构专业资料 结构论文 其他资料
电气工程: 电气施工方案 电气图纸 电气软件 电气论文 电气课件 智能建筑 电气专业资料 电气考试
建筑给排: 给排施组方案 技术交底 给排水专业资料 污水处理 消防工程 给排水图纸 给排水论文 给排水软件
安装工程: 设备安装图纸 安装工程专业资料 安装施组设计 专题
工程造价: 造价法规 造价视频 造价指标 建筑造价 造价考试 水利造价 电力造价 装修造价 其他 安装造价 路桥造价 市政造价 园林造价 造价软件 造价表格 清单实
工程监理: 监理交底 施工监理 监理文档 旁站监理 监理考试 合同表格 监理细则 监理大纲 监理总结 监理月报 监理规划
路桥工程: 合同表格 路桥工艺 路桥论文 路桥交底 安全资料 路桥标书 路桥专业资料 路桥软件 其他资料 路桥图纸 路桥施工方案 路桥考试
装饰装修: 装修施工方案 装修图纸 室内设计 施工工艺 装修技术交底 装修表格 装修资料 建筑文库