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如何进行科学的渠道规划表格
如何进行科学的渠道规划
、什么是营销渠道规划设计？
渠道规划设计是明显受到了一定的轻视或者说是忽视的一件事情——这在过去的二十几年里并无多大改善，众多问题都集中在本不正源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从规划中找到祸根。
营销渠道设计是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更经常要做的事，相比之下，从一开始就规划设计全新的营销渠道的情形少得多。

这里需要指出的是：除了生产商外，制造商、批发商消费品类与工业品类以及零售商也都面临着渠道设计问题。对零售商来说，渠道规划设计是从生产商与制造商的对立面着手的。为了获得可靠的产品供应，零售商要从渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游对生产商与制造商来说却是如此。而批发商处于渠道的中间位置，对渠道规划设计的决策需要从两个方向着手，既要考虑上游，也需要了解下游的情况。
、错误的渠道规划设计现状
、观念仍停留在企业本位、产品本位。在进行渠道规划设计的时候，许多企业都将平常挂在嘴边的围绕消费者转抛在了一边，仍习惯性地从经销商、中间商、终端商下推到消费者，出现了许多服务消费者意识与能力本身就存在问题的质差商家。最后，等到产品与服务的目标消费者到达率发生偏差时，厂家才不得不对渠道作出重大调整，这时投入的改造成本就非常大。

一个相对普遍的细节是：重点客户局限在规模较大的经销商、中间商、终端商层面，而发生大频量、高频率甚至是较高利润贡献率的终端网点被重视度不够，难以位列重点客户的名单之列，最后出现下列问题：一方面终端重点客户的铺货上架、服务得不到及时的供应与满足，出现断货，而另一方面，一些劣质终端遭到了撤货与驱逐。
、对渠道的投入产出比测算不足，缺乏前瞻性，最后不是导致渠道成本不堪重负，就是舍大求小，因小失大。
有些企业包括经销企业面对某些超级卖场的高门槛，已经有转向其他渠道成员求其次的动作。这似乎说明了一些企业为弱化渠道过于集中的风险，开始重视中小终端的精耕细作。需要指出的是，虽然这些成员的门槛低，却并不意味着它的利润产出高、风险小，因为这些卖场的抗风险能力、顾客量、销售量、诚信、后期投入等都是影响利润的变数。也就是说一个进场费仅需元，但销售贡献明显不如沃尔玛的终端，最后的总投入及产出投入比却可能超过沃尔玛。
、目前，一些中小企业