院经营管理越来越难的原因深度剖析.doc

美容院经营管理越来越难的原因深度剖析,美容院经营。
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墬х美容院生存空间还有多少
美容要与美体一起经营
到大商场购物，经常可以得到美容院慷慨赠送的价值两三百元的美容护理券，走在街头还会被人强塞价值七八十元的基础护理券。美容业的竞争激烈可见一斑。美容对一些人来说，是可有可无的事，做过一两次没什么特别的感觉，就不会坚持再来。美容院就没办法把这些人做成老顾客。
做美体瘦身项目就不一样了，因为美体瘦身都是以一个疗程计算的，如果有了第一次做，后面必须连着做，才能看出有没有效果。说白了，做美体瘦身的人钱好赚。
有的美容院就会推出做美体送美容护理，送的美容护理价值有五六百元，瘦身的一个疗程要一两千元以上。只要有客人去做，美容院一点也不亏，可以等着好好赚一笔呢。

●进入美容行业的方式
产品加盟：这是美容院通用的一种方式。美容院品牌属于自己，由加盟主提供某品牌系列产品并提供一定的培训。一般的条件是，首次拿货金额有一定要求，折扣依据拿货量来定。
品牌加盟：这种方式也很普遍，而且随着连锁发展进一步壮大，美容业品牌加盟店会更多。杭州一家颇有名气的连锁美容院开出的条件是，平方米的店面，需要万元，包括了装修费、美容师的培训、美容床、仪器。另外还要收取每年近万元的品牌费，还有万元的广告费。

●经营心得
静博士美容美体馆在杭州市区已经开了两家分店，院长筱晴认为，第一，美容院要突出专业化。过去绝大多数的美容店都是综合经营的，在美容店越开越多的情况下，中小型美容店要显示自己的优势，专业化经营非常重要。比如，有的以做美白为特色，有的以瘦身为特色，还有的专业美甲。静博士去年下半年开始主打瘦身。
第二，选用成熟的产品。市场上，美容新品牌层出不穷，每天都有人上门推荐，有的产品可能会介绍自己有几十年的历史，但是到市场上了解一下，谁都不知道，更别说功效到底如何了。筱晴当初为了开美容店，到广州、深圳去考察过很多产品。最后还是选用吴东英的美容产品和“林蛙”瘦身产品，它们都没有冠上洋品牌，但是已经在市场上做了年左右，两者在全国都有千余家连锁店。
第三，营销必须跟上。结婚旺季，新娘都要提前做护理，可以和婚庆公司一起做活动。夏天搞一个做瘦身送美白的活动，让瘦身顾客最后成了美容老顾客。

体来说，这里的档次，要比羊坝头一带低些。
美容仪器大体上分为几大类：基础仪器、综合美容仪、超声波美容仪起到增加产品导入性、活化细胞、深入肌肤按摩、促进血液循环的作用、塑身减肥美体系列包括了健胸仪、红外线太空舱等等。
基本设备包括：美容床、美容椅、冷喷机、热喷机、推车、