企业营销战略-营销的天地人和.doc

企业营销战略-营销的天地人和,MBA学习资料，建议搜索 MBA巴巴 查看更加完整权威的信息！。
孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和微软雅黑微软雅黑微软雅黑微软雅黑微软雅黑微软雅黑表格
微软雅黑孟子有云：“天时不如地利，地利不如人和。”古人认为作战想要取胜，天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此：从“天”的角度高举品牌传播，从“地”的角度展开渠道布局，从“人”的角度进行组织建设。这么多年来，我和团队每天都在为品牌编织三张网：天网、地网和人网。

微软雅黑天网织的是传播

微软雅黑年我刚到公司那会儿，几乎没有广告预算。在这种情况下，我提出“涟漪营销”策略，希望以广告或公关事件作为一粒粒石子，在市场这个汪洋大海中激荡出一丁点动静来。我们与世界太阳能大会合作，先在行业内进行传播，然后从行业内到媒体再到消费者，层层传递，形成传播力。后来，我们微软雅黑年牵手残奥会，微软雅黑年成立公益慈善基金，微软雅黑年携手上海世博会，微软雅黑年成为中国环保事业合作伙伴，形成了“一年一事”的营销策略。

微软雅黑事件只是一个新闻点，光靠点上的爆炸一定不行，还要有面上的东西。微软雅黑年我们投放了央视天气预报的南京窗口。我亲自盯着设计广告。没推厂房，也没推产品，只用了一幅下着太阳雨的写意画面，配上“太阳雨太阳能”六个字，投放了整整一年。当年年会，我们拿这次投放作文章，告诉经销商：我们的广告微软雅黑天天天与你见面。这一年，订单有了突破性的增长。

微软雅黑年，行业内的大多数企业都受到了全球金融危机的冲击。我们隐隐察觉到危机背后的机会，采取“弯道策略”。大家都忙着冬藏时，我们却跑出来冬泳，参与央视黄金广告时段招标。微软雅黑年以刊例价微软雅黑亿元中标后，我整夜没睡，想到一下子要花出那么多钱，就睡不着。老板开玩笑说：“你们把我之前挣的钱全花掉了。”说完又安慰我们：“明年一定会把花出去的都挣回来。”

微软雅黑太阳能行业一下子炸开了锅，说我们是“新能源行业标王”，都以为我们拿到了风险投资，殊不知我们是背水一战。这些讨论，无形中推波助澜，形成了一股传播的力量。这一年，我们借助央视的高空广告投放，给所有经销商打了一针前所未有的强心剂，太阳雨太阳能全面超越了竞争对手。

微软雅黑从微软雅黑年没有广告预算，到微软雅黑年以刊例价微软雅黑亿中标央视，天网带来了深远的传播力。

微软雅黑地网织的是渠道

微软雅黑年，拟好《营销体系的建立与运行》之后，我开始对渠道进行扁平化运作，实施二级渠道策略，即以县城为单位的一级经销商和以乡镇集市为单位的二级经销商，通过价差保障双方的利益。渠道扁平一定会缩减经销商的地盘，有些经销商不舍得，怕地盘