凯德天伦世嘉项目评估方案.TXT

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凯德天伦世嘉项目评估方案凯德天伦世嘉项目概述：凯德天伦世嘉位于佛山市禅城区汾江中路西侧、丝绸大街北侧，离禅城区最繁华的商业区祖庙商业步行街大约一公里。
该区域是传统的老城区，商业、生活、教育配置相当完善，具备优越的社区居住环境。
项目取名为“凯德天伦世嘉”，“天伦”代表家庭亲情，“世嘉”，寓意世代相传的美好愿望，整个命名寓意融洽、和谐、天伦之乐的生活意境。
我们将在此打造具岭南文化特色的社会人文宜居社区，实现都市人既有个人的私有空间，又兼顾家庭亲情的生活方式。
凯德天伦世嘉项目评估方案：传播阶段在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。
在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。
若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。
在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
评估阶段营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。
房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。
大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。
在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。
房地产广告的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话询问；三是留下印象。
因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。
但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。
可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。
其中最重要的因素是地理位置、价格