营销三字经.doc

营销三字经,连锁经营资料。
营销三字经陈泽滨雪城哀怜表格
营销三字经
日三省识人性重科学讲艺术
建制度人为本顺其道无为治
讲诚信重契约言必行行必果
讲策略定位准核心力看文化
简单化效果好实用化效率高
有志者爱营销创业绩团队
人利己不损人已不欲勿施人
心知足能常乐苦为乐境界高
人与人勤沟通因势导因地宜
重感情不溺爱责权利奖罚明
察己短取人长胜不骄败不馁
有自信有恒心图发展看长远
德必讲智必炼体必养美必塑
讲有形重无形培养能训练力
学理论重实践与时进永创新
解析：
、日三省、识人性、重科学、讲艺术
营销管理是科学，但更是艺术，好的营销人员都应是“艺术家”。营销主要是涉及人与人的关系，每个人必须根据自己特点和方式去沟通、感染和打动人。要做好营销就要把科学的东西在不同场合生动化和“灵魂”化，就要有自己的独特性，也就是艺术化。在营销工作中，每一个人都是管理者，经理主要管理的是下属，基层员工管理的是客户和消费者。同时，人人又都是被管理者，当你管理对方的同时，你也就受对方的管理，这就是管理的相互作用。好的管理者一定是在管理的过程中不断的听取、吸收和借鉴被管理的意见，并且要不断反思自己的优点以及管理的成效。被管理者的言行和贡献的价值不仅决定自己的发展和提高，也决定了你对上级的“管理”作用。管理的控制力取决于你给对方提供的价值大小。在管理中了解人性的特点和本性是很重要的，要因势利导，弃恶扬善，运用好人的组织行为学知识。
、建制度、人为本、顺其道、无为治
无规矩不成方圆，任何组织都必须有制度，制度的好坏决定组织发展的成败和快慢。要成为好的制度，其前提是以人为本；遵循社会发展规律。经西方上百年锤炼而成的现代企业制度，结合中国的传统道德文化就是很好的制度，它不仅能管人，并且能管心。讲究德制辅以法制，刚柔并进，使企业中每一个人能达到自我约束和自我管理，为共同愿望而努力协同地工作，实现管理的最高境界——无为而治。
、讲诚信、重契约、言必行、行必果
纵观国内外，能真正长久发展的大企业无一不是讲诚信的。诚信是人和企业最有价值的东西，像温州有一批嘴一张笔一签就可以从银行贷款上千万元的“诚信”老板。搞服装生意的周成健老板，他的第一笔签名贷款由工行温州分行发给，额度为万元。工行认为，除了美特斯·邦威企业经营状况良好外，主要是周成健的个人信用魅力。要做到讲诚信就要重视契约，信用经济，也就是契约经济。契约是相互的约束，是诚信的尺子，诚信从契约开始，信守承诺，做到言必行，行必果。
、讲策略、定位准、核心力、看文化
商场如战场，营销离不开战术和战