营销管理培训心得_红木古典家具行业管理模式.doc

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营销管理培训心得红木古典家具行业管理模式

红木古典家具行业属于中国传统行业之一，目前行业中大多数的企业经营管理模式都还保持着以传统的“橄榄型”经营模式，注重中间的生产环节，而忽略了两头的产品开发和品牌营销环节。这也就是红木古典家具行业大多数分布于红木古典家具生产基地，多数采用前店后厂的经营模式，且在各大媒介上都罕有企业广告宣传的原因了。
“橄榄型”经营模式是中国经济环境发展之初的必然产物，但这种经营模式的直接结果就是的高能耗、人均产出水平的低下、经济发展带给社会的压力很大。而随着时间的推移，红木资源日益匮乏，技工资源竞争日益激烈，红木古典家具产业生产成本不断提升，大大抵消了制造环节的低成本优势，红木古典家具产业转型趋势逐渐浮出水面。
“哑铃型”管理模式是红木产业十分值得借鉴的一种管理模式，它将企业的产品开发和品牌营销环节加强，弱化生产环节，形成两头大中间小的管理模式。在管理方式上，哑铃型管理模式重点抓研究开发和市场营销环节，而生产环节主要以组装为主，少数关键、重要零部件由自己生产，多数零部件则是择优选择生产厂家进行外协和外购。在继续搞好生产管理的同时，提高市场营销能力和产品开发能力。多年的发展，为红木古典家具产业的整体经济实力奠定了基础，产品设计经验、制造水平、人员素质等在近几年也都得到了大幅度的提升，分布于全国各地的各大产业集群以团体模式形成了一定的品牌影响力，这些都为红木古典家具产业向“哑铃型”管理模式转变奠定了基础。
从市场定位来看，“橄榄型”管理模式下的红木古典家具产业处于被动地位，企业发展方向被市场牵引，发展步伐被市场限制。而“哑铃型”管理模式将让企业变为主导，从依靠市场变为抢占市场、引导市场，企业投入也将从生产型投入转变为发展型投入和扩张型投入，把企业导向靠科技、重科学的发展方向。但我们也必须认识到，红木古典家具行业是一个十分讲究工艺流派、注重产品质量的行业，简单地套用“哑铃型”管理模式将可能造成产品质量不稳定等情况发生。降低生产规模并不等于降低生产要求，市场营销是“龙头”、产品研发是“动力”、产品质量是“基础”，过硬的产品质量才是实现品牌营销的根本。