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内容介绍
营销现状分析 3、 SWOT综合分析 4、目标 5、营销战略 6、行动方案二制定营销计划的基础
(一)市场营销计划的程序
1 SWOT分析 2 明确营销目标 3 制订营销策略
(二)营销环境分析的主要内容
1 市场环境分析 2 竞争环境分析 3 渠道环境分析
4 宏观环境分析
5 企业条件分析
★案例手机市场分析
(三)消费者市场购买行为分析
1消费者购买行为模型
2消费者购买决策过程
a 确认某种需要 b 搜寻可行方案 c 评估可行方案 d 制定采购决策 e 采购后的行为
(四)组织市场购买行为的分析
1特点 2 类型 3 组织市场购买决策的参与者及其作用
(五)组织市场购买决策过程
1 识别问题 2 确定需要 3 搜寻可行方案 4 评估可行方案 5 制定采购决策 6 购后行为
(六)建立营销信息系统
★SWOT分析举例
三市场营销战略在计划中的体现
1 市场细分的实践意义 2 市场细分的逻辑思想
3 市场细分的好处 4 细分市场的评价
5 差异化营销――市场定位
四市场营销策略组合
★某公司天玑5000掌上电脑市场营销策略
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★开篇案例网络集团：主叫拨号产品北京市场问鼎
一市场营销计划书的构成
计划概要及目录、营销现状分析、综合分析、目标、营销战略、行动方案
二制定营销计划的基础
一市场营销计划的程序
分析明确营销目标制订营销策略
二营销环境分析的主要内容
市场环境分析竞争环境分析渠道环境分析
宏观环境分析
企业条件分析
★案例手机市场分析
三消费者市场购买行为分析
消费者购买行为模型
消费者购买决策过程
确认某种需要搜寻可行方案评估可行方案制定采购决策采购后的行为
四组织市场购买行为的分析
特点类型组织市场购买决策的参与者及其作用
五组织市场购买决策过程
识别问题确定需要搜寻可行方案评估可行方案制定采购决策购后行为
六建立营销信息系统
★分析举例
三市场营销战略在计划中的体现
市场细分的实践意义市场细分的逻辑思想
市场细分的好处细分市场的评价
差异化营销è市场定位
四市场营销策略组合
★某公司天玑掌上电脑市场营销策略
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