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利润杠杆—双赢商业谈判表格
利润杠杆—双赢商业谈判
【课程编号】：
【课程名称】：利润杠杆—双赢商业谈判
【所属类别】：沟通技巧培训
【开课时间】：年月日到年月日
【开课城市】：深圳
【课程价格】：元人
【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！
【课程关键字】：商业谈判培训
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课程简介：
国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！
大至国家利益、企业并购、产品销售小到街头买卖、夫妻矛盾
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？
课程特色：
理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。
适合对象：
销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等有志于提升谈判能力的相关人员。
课程大纲：
、认识谈判：商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌
、谈判模式谈判阶段解析：准备、导入、探询、讨价还价、收场
、准备计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究实例分析
、导入人的问题：谈判动机认知偏差情绪化沟通不良
、探询阶段利益、方案：查询互换找出立场后面真正的实质利益
、收场达成协议
价格策略：开价方式
开价应注意的问题探知对手价格临界点
让价策略
掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
狮子大开口车轮战术老虎钳策略上
比金钱更重要的东西
世界大师的促成级领导烫手山芋黑脸白脸反悔小恩小惠
谈判施压点
如何对付发火者？技巧
重要问题：“心”的力量钱的问题
圈套、陷阱及其对策
顶尖谈判者修炼
、师生交流、合影、闭营仪式
张老师介绍
中国十大培训师
登上所大学的讲坛
全球近四十家机构智慧合伙人
的客户都是行业前三名
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
开公开课最多，拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心
国内外多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家销售思想家
唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
每年训练的学员所创造的年度销售额亿人民币以上
作品：《如何成为销售英雄》、《如何成为谈判高手》《销售，我教你》书
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