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钻石定位图模型x.doc
资料评价：
暂无
生成时间：
2021-07-20
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文件大小：
84KB
文件类型：
.doc
浏览次数：
2
建筑论坛：
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gogip
所属栏目：
行业分析
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钻石定位图模型x,产品定位模型。
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专题目录理论九定位钻石理论定位钻石理论定位钻石理论
提出者
与
文献路径
“钻石模型”——是由美国哈佛商学院哈佛商学院著名的战略管理学家管理学家迈克尔·波特迈克尔·波特提出的。后有学者李飞演变成定位钻石理论。李飞简介：清华大学经管院常年市场营销教授、北京商业管理干部学院市场营销系教授、中国商业经济咨询委员会副主任
李飞刘茜市场定位战略的综合模型研究南开管理评论年期
詹姆斯迈尔斯：市场细分与定位，电子社年版
李飞：钻石图定位法，经济科学年月第一版
杨玲丽丘海雄?“钻石模型”的理论发展及其对我国的启示?科技与经济?
主要内容
??????????定位外延??
??????定义：定位选择的范围，即定位所辐射的营销组合要素。??
????从杰克??????特劳特的传播外延????到波特的产品外延，再到菲力普??·????科特勒????营销主要要素。营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求。因此，作为营销战略的定位外延或范围有多大，必须依据目标顾客的需求来确定。已有的????研究????成果把定位的外延局限在传播或产品要素方面，已经不适应市场竞争的实际需要。仅有传播定位而不对产品本身进行改变，定位只会成为事后行为和空洞的口号；仅有产品定位而没有其它方面的定位，由于产品很容易模仿，差异化很快就会消失，定位随之失效。实际上，目标顾客的需求遍及产品效用、顾客价值、购买便利和信息沟通等营销组合的各个要素。因此，随着市场竞争的激烈化，公司的差异化定位战略必须突破传播和产品定位的限制，在产品、服务、价格、渠道及沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势，而把其它要素作为营销的战术内容进行????规划????。菲力普??·????科特勒????曾将差异化从传播和产品要素扩展至营销的各个组合要素，提出了营销差异化的概念，包括产品的差异化、服务的差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化等。??
????定位范围可以是产品、价格、分销和沟通等全部营销组合要素的任何一个，自然广告传播要素仅仅是其中之一。??
??????????定位内涵??
????定义：定位选择的内容，即定位主张所强调的目标顾客收益和价值。??
????“企业没必要在广告中大喊自己是最好的，而应该在顾客心目中增加产品的价值”??
????价值：归属感，爱，自尊，成就感，社会认同，享受，安全，快乐等??
????利益：功能利益，体验利益，财务利益，心理利益等??
????属性：原材料，形
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专题目录理论九定位钻石理论定位钻石理论定位钻石理论
提出者
与
文献路径
“钻石模型”——是由美国哈佛商学院哈佛商学院著名的战略管理学家管理学家迈克尔·波特迈克尔·波特提出的。后有学者李飞演变成定位钻石理论。李飞简介：清华大学经管院常年市场营销教授、北京商业管理干部学院市场营销系教授、中国商业经济咨询委员会副主任
李飞刘茜市场定位战略的综合模型研究南开管理评论年期
詹姆斯迈尔斯：市场细分与定位，电子社年版
李飞：钻石图定位法，经济科学年月第一版
杨玲丽丘海雄?“钻石模型”的理论发展及其对我国的启示?科技与经济?
主要内容
??????????定位外延??
??????定义：定位选择的范围，即定位所辐射的营销组合要素。??
????从杰克??????特劳特的传播外延????到波特的产品外延，再到菲力普??·????科特勒????营销主要要素。营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求。因此，作为营销战略的定位外延或范围有多大，必须依据目标顾客的需求来确定。已有的????研究????成果把定位的外延局限在传播或产品要素方面，已经不适应市场竞争的实际需要。仅有传播定位而不对产品本身进行改变，定位只会成为事后行为和空洞的口号；仅有产品定位而没有其它方面的定位，由于产品很容易模仿，差异化很快就会消失，定位随之失效。实际上，目标顾客的需求遍及产品效用、顾客价值、购买便利和信息沟通等营销组合的各个要素。因此，随着市场竞争的激烈化，公司的差异化定位战略必须突破传播和产品定位的限制，在产品、服务、价格、渠道及沟通等所有营销要素中，选择某一个要素作为营销的战略优势，而把其它要素作为营销的战术内容进行????规划????。菲力普??·????科特勒????曾将差异化从传播和产品要素扩展至营销的各个组合要素，提出了营销差异化的概念，包括产品的差异化、服务的差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化等。??
????定位范围可以是产品、价格、分销和沟通等全部营销组合要素的任何一个，自然广告传播要素仅仅是其中之一。??
??????????定位内涵??
????定义：定位选择的内容，即定位主张所强调的目标顾客收益和价值。??
????“企业没必要在广告中大喊自己是最好的，而应该在顾客心目中增加产品的价值”??
????价值：归属感，爱，自尊，成就感，社会认同，享受，安全，快乐等??
????利益：功能利益，体验利益，财务利益，心理利益等??
????属性：原材料，形
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