浅议工程合同的谈判技巧.doc
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浅议工程合同的谈判技巧 ，该论文关于理工,建筑,道路,桥梁,公路,机械。经人工挑选。
适合毕业生论文写作。
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浅议工程合同的谈判技巧 摘要：当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格 后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投 标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时 ，准确陈述。
因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判， 是企业取得理想经济效益的关键一环。
关键词：工程合同项目管理在以往的工程合同谈判实例 中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就 能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。
1. 对方开口的策略。
让对方先表明所有要求，你可以做到心中 有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉 ，争取他让步。
如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步 ，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要 让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的 让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。
有时不妨 作些对你没有任何损失的让步，如“这件事我会考虑一下的 ”这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留 下余念。
12.要好意思说“不”。
在谈判桌上，双方各自代表本公司的 利益。
如果感觉有必要说“不”，就应该勇敢地提出来，只 要你说的有道理，会使对方相信你说“不”是认真。
必须始 终保持全局有利的总体观念。
记住自己的每个让步都是你利 润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因 为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有 签字之前，都可以重新再来。
在建筑工程合同谈判中，关于 对方的标底，什么时间签合同，以及谈判人员的权限等这些 方面是非常重要的，这些内容属于机密。
谁掌握了对方的这 些底牌，谁就在谈判中赢得主动。
谈判的任何一方都想事先 知道对方的价格、时间以及权限，哪怕只是其中的一个内容 。
如何去发现它们，可以用探测的技巧。
1.火力侦察法所谓 火力侦察法就是先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，来刺 激对方表态，然后再根据对方的反应判断虚实
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大山
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