国际工程合同谈判策略与技巧.doc
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国际工程合同谈判策略与技巧 ，该论文关于理工,建筑,道路,桥梁,公路,机械。经人工挑选。
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国际工程合同谈判策略与 技巧 国际工程合同谈判，是弥补投标时由于时间有限、所掌 握的资料有限而可能出现差错的最佳时机，是承包商通过合 同取得理想 经济 效益的关键一环。
对于国际工程承包，业主通过初步评标并 确认投标者的中标资格后，接下来便是艰苦的合同谈判阶段 。
每个国际工程承包项目的合同谈判从开始到结束的各个步 骤各有不同，即使是相似的项目合同，完成谈判也不一定必 须采取同样的步骤，谈判者必须保持最大的灵活性。
尽管如 此，谈判也并非是无章可循，各个项目的谈判过程都或多或 少有些相似之处，有些典型的谈判程序对各种谈判基本都是 适用的。
以充分的准备“迎战” 开始谈判前，一定要做好谈判的准备工作，只有这样才能在 谈判中争取主动。
谈判的准备工作可以包括如下几个方面 内容 。
谈判的组织准备。
包括组成谈判小组并选定谈判组长。
一 般来说，谈判组成员应包括有一定的法律 知识、熟悉合同条款的商务人员，经验丰富的技术人员，熟 悉当地情况的翻译人员和有着较为丰富的谈判经验、能驾驭 1整个谈判过程的谈判小组组长。
另外，在每一次合同谈判前 ，承包商的财务和法律方面的人员也应参与，但可根据具体 情况决定是否实际参加谈判。
谈判的方案准备。
开始谈判前 ，谈判小组需要认真 研究所有的招标资料，列出需要解决 问题 的清单，并根据具体问题要有明确的解决方案以及回复对方 方案的办法，写出谈判大纲，确定谈判的目标、任务和要求 ，作为进行谈判工作的指导文件。
了解对方的谈判人员，以 及他们的身份、地位、性格、爱好、办事作风，分析 各自的优势和劣势。
设计和确定最优方案、次优方案和备选 方案。
要准备好上、中、下三策，做到临场不乱。
开始谈什 么，接着谈什么，最后谈什么，事先都要有一个大致的安排 。
同时，预计哪些环节可能出现分歧，出现了这些分歧应采 取什么对策。
谈判的内容准备。
国际工程承包合同
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