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浅谈房地产营销策划的几个问题

浅谈房地产营销策划的几个问题 张　芳1　陈利君2 (1绍兴文理学院　土木系;2绍兴市城乡建筑设计院,浙江　绍兴312000) 中图分类号:F293.35　　　文献标识码:A　　　文章编号:1008-293X(2002)02-0091- 03 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 有位著名房地产企业老总说过一句话:一个项目要取得成功,50%在于地块选 择,30%在于规划设计,20%在于销售执行,而前面的80%必须通过后面的20%来实 现.事实上,这位老总的话后面还可以加上一句:无论是地块选择、规划设计,还是 销售执行,都内含于房地产市场营销之中.在房地产业日益规范、市场竞争更加激 烈的今天,过去简单的楼市买卖概念已导致一些问题的存在:商品房空置量上升; 市场无效供给太多;商品房价格居于高位.只有引入先进的营销理念,做好销售前 的营销策划和运用实际销售中的营销技巧,才能使自己的企业和楼盘在竞争中脱 颖而出,成为房地产市场上的弄潮儿.下面,就如何搞好营销策划谈一些看法. 1　房产营销策划的几个关键问题 1.1　营销策划的基础科学、全面的市场调查分析 房地产市场调查分析,是经营者了解、认识房地产市场的主要手段,也是企业 经营管理必须要加强的基础性业务工作之一.其主要目的是收集有关房地产市场 的情报资料,并对所收集的资料进行整理、分析和研究,找出房地产市场变化的原 因,分析其中的规律性,相对准确地估测出未来市场的状况.需要调查分析的内容 主要有:市场需求、商品房销售对象、市场商品房供应量、商品房销售价格、广告 及市场竞争状况. 1.2　营销策划的思想理念要树立品牌意识美国可口可乐公司总裁曾自豪地说:即使该公司在一夜之间灰飞烟灭,他也可 以凭借其品牌,在世界任何一家银行贷出款项重振雄风.这一豪情说明了品牌效应 的无穷魅力.随着住宅市场的发展和传播技术的进步,住宅品牌已从传统的店招、 字号发展成为现代系统的品牌