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初探房地产营销策划框架

初探房地产营销策划框架 陈卫兰　刘晶晶 中图分类号:TU712文献标识码:A 　　 随着消费者对住房要求的不断提高,房地产业迅速发展,房地产营销策划也随之快 速发展起来,在我国经历了从建设观念阶段标准规划到营销观念阶段 全程策划的转变,其发展趋势正向整合营销前进。
通过对创意理念要求的分析,可以清晰地了解策划的内容,而目标市场分析和 营销策略的制定则是整个策划过程的核心。
虽然房地产营销策划理论有了很迅 速的发展,但在策划过程中出现的问题仍然很多,主要集中在市场调研分析不足、 缺乏对区域规划的深层次把握、理论知识欠缺、目标顾客群定位模糊、对市场竞 争对手的应对反应估计不足、脱离市场需求的创新等方面。
但这些问题也不是不 能避免的,比如通过制定严谨的市场调查流程、正确运用目标市场选择模式、创新 楼盘品质。
1　创意理念的要求 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上 形成:1)具有高度的自信野心;2)富于竞争,且乐此不倦;3)头脑敏锐,不拘传统;4)感 性认识和理性认识相处融洽;5)注重历史,尊重现实,关注未来。
2　构思框架 1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐 舒适生活;4)直切消费群生活心态。
3　实际操作流程 3.1　形象定位对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思 想、具体细节等方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体 现:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公 共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等,都进行精 雕细琢,力争完美。
好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础, 使它有机会从众多物业中脱颖而出。
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