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投标报价技巧 投标标价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同 的依据。
报价是工程投标的核心。
报价过高，会失去中标机会，投标过低，即 使中标，也会给工程带来亏本的风险，施工企业应从宏观角度对工程总报价进 行控制，力求报价适中，既能达到中标的目的，又能获得较好的经济效益。

一、计算投标工程的成本价是确定最终报价策略的前提 结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算，总结已完工程的工、料、机消 耗指标或企业内部定额预测所投工程的成本。
标价的成本分析应考虑通货膨胀 、物价上涨、外汇汇率变化等一些可变因素的影响。
对工程进行成本分析是确 定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。
通过成本分析对工程的盈利和 风险做到心中有数，如果我们的投标报价低于成本价，工程肯定亏本。

二、低价中标的策略 世行贷款项目，往往以最低价中标，世行贷款项目京珠高速公路湖北段中标单 位标价为最低价，综合费率(包括间接费率、税率、利润)不超过8%。
对于施工条件好，工程量大，业主支付能力好，竞争激烈的工程应考虑低价中 标。
对企业开拓新市场、新领域具有战略意义的工程也应考虑低价中标，即使亏本 也在所不惜。
我们公司在云南大朝山水电站C4标时，虽然竞争对手有天时、地 利、人和的优势，但我们以低于竞争对手两千多万的最低价赢得了业主的青昧 ，一举中标，为集团公司打开西南市场立了一功。

三、以力求评标最高分为报价策略 有些工程的投标，评标原则明确规定，以最接近业主标底的标价为最合理报价 ，评分最高。
投标企业应对某一地区或某一领域业主的标底进行认真分析找出 规律，同一个业主标底编制的指导思想是一致的，弄清业主的指导思想，在投 标报价叶就能取得与业主标底最接近的标价。
我们在参加武汉地区某公路的投 标时，采用武汉市市场信息价，按交通部公路定额和取费标准满打满算，然后 在此基础上降低20%，作为最终报价，结果与业主标底相差不到1%