销售团队管理.doc

销售团队管理 ，销售团队管理。
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销售团队建设与管理 【时间地点】 2011年9月16-17日 上海 【参加对象】 人力资源部经理、营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者 【费用】 ￥2680元/人 （含、合影、中餐、茶点） 【网址链接】 《销售团队建设与管理》(臧其超) 本课程将结合培训师十多年来的创业、营销、管理和咨询经验，给出应对经济危机的前瞻性的营 销理念、系统性的管理思路和实操性的工具方法，以帮助企业从容应对大环境，推进企业在团队 建设上和产品销售上有所突破！ ● 培训背景 有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。
无一不 说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。
然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团 队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。
优秀的销售团队是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是 最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。
如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚 团结实现最终业绩目标？ 　 销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣 扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成 乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每 周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有可查。
但纲举目张，销售团队 的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大 的战斗力。
　 本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于 乐。
讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的 管理问题。
● 课程目标 → 全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 → 培养销售竞争力，建立