中小企业(非知名品牌)在超级终端赢利的策略.doc

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中小企业（非知名品牌）在超级终端赢利的策略 提要： 背景 超级终端特点 超级终端的游戏规则 中小企业的困境 中小企业-超级终端的SWOT分析与赢利策略 背 景 近5年来，随着一些超级国际零售巨头的进入，推动着国内零售业向规模化、连锁 化、专业化方向迅猛发展，市场竞争日趋激烈，新的零售业态不断涌现。
大型卖 场、连锁超市以及统一管理、广泛布点的便利店系统等所谓超级终端已经或逐渐 在如上海、北京、广州、深圳、武汉等一些区域，成为主流商业形态；在省会级城 市发展也非常迅速，规模较大的地市级城市也正处于起步阶段。
而传统的以百货 店为主的零售商业格局被渐渐打乱，传统的批发市场也在不断萎缩。
对于厂家 尤其是食品、饮料、日化、日用品……等厂家而言，要么尽快适应和顺应这一趋 势；要么再等几年后关门收摊。
如何“挺进大卖场”？成了营销界热点话题。
然而，许多厂家、供应商在与超级终 端展开合作后，逐渐感到那是一壶苦酒，苦不堪言、力不从心；有销量、无利润或 亏本的例子比比皆是。
极端的例子如某供应商在某超市销售了100多万商品，结 果一分钱收不到不算，还倒欠超市几万元；深圳供应商联手对抗万佳、上海炒货 供应商联手对抗家乐福等类似事件时有发生。
超级终端时代正在到来。
对于还不太知名的品牌（中小企业）来说，这是巨大的挑 战，同时也是不可多得的机会；逃避或拒绝将会成为中小企业生存的威胁。
但要 在这场变革中赢得成功，就得讲究策略，准确无误地把握机会。
这是策略制胜的 年代！ 超级终端的特点
一、超级终端的营运策略与特点： 超级终端得以快速成长，将传统零售业冲击得七零八落；是因其有如下显著的经 营特点：中央集权，使其能够对企业自身的品牌/形象进行统一管理；向消费者传达“价廉 物美的、或诚实守信的、或欢乐愉快的、或随和亲切的……等”的核心信息；赢得 消费者的信赖。
中央集权、高度专业化的分工管理，从而实现不断的分店规模（数 量/营业面积）的扩张，获得规模采购优势；建立