怎样写好创业计划.doc

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怎样写好创业计划 　　
1．关注产品 　　 在创业计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施 的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？ 企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本 是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到 企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计 划中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们 的含义。
制订创业计划的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产 生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划对产品 的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 　　
2．敢于竞争 　　 在创业计划中，创业者应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁？他们的 产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不 同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利 润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势 ，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速， 定位适中，价格合适等等，创业计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中 的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划中，企业 家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
　　
3．了解市场 　　 创业计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经 济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响， 以及各个因素所起的作用。
创业计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中 应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确