设计人员怎样成为谈单高手.doc

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上一篇：超炫全套夜店设计 下一篇：-简约欧式-黄白之... |返回日志列表 -设计人员怎样成为谈单高手[图片] 分享 转载 复制地址 转播到微博 黑色指南针 2011年06月21日 09:53阅读(1219)评论(20)分类：天下杂侃 举报 字体：中 o小 o中 o大 一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？ 当我们
第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工 作也好，我们的目的应该是如何利用
第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友， 在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作 朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。
因为他是 我们的客户，而且世界上也没有完美的人。
所以这时候的谈话应该说没有什么 步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。
因为每个方 案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。

第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段 打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。
这个工作在见图前就该进行，比方说 一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。
因为我们强调的理论（比如功能 至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。
这个阶段的目的是 使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。

第二步是 拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。
事实上文字最容 易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达 出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。
一个优秀的设 计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。
这个步骤的目的是让客户感 觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和 设计师产生好感。

第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的