销售方案激励法中几种销售提成方案的比较.doc

销售方案激励法中几种销售提成方案的比较 ，在薪酬结构设计的过程中,如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对该企业提出的几种销售方案进行归纳总结,对每种方案的优缺点进行简单分析,以期能为其它企业设计...欢迎下载！
销售方案激励法中几种销售提成方案的比较 2010-07-07　　清华领导力培训　　清华领导力培训 在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售 人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对该企业提出的 几种销售方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它 企业设计销售激励方案提供借鉴。
　　 一般而言，销售人员的收入分配方式大致可以分成年薪制和提成制两类，具体做 法可以包括：百分之百年薪制、高底薪+奖金制度、百分之百提成制、底薪+提成制 等。
如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系销售方案设 计的主要难点之一。
本文将项目小组针对企业提出的几种销售提成方案进行归 纳总结，并对每种销售提成方案的优缺点进行简单分析。
　　 在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系销售方案的设计，发现 在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案，使之更有效地激励销售人员 是薪酬体系销售方案设计的主要难点之一。
本文将项目小组针对该企业提出的 几种销售方案进行归纳总结，对每种销售方案的优缺点进行简单分析，以期能为 其它企业设计销售激励方案提供借鉴。
　　几种销售提成方案法的比较 　　 销售提成方案激励法一：提成比例在达到目标后降低。
销售方案一如图1所示： 图1销售提成方案一 　　 从图1可以看到，在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销 售人员可拿到的提成。
当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提 ，其中b值小于a值。
　　 销售提成方案一的优点在于鼓励销售人员根据实际情况上报销售额目标值，并 努力将其实现。
从上图看，无论销售人员实际完成的销售额为多少，销售目标定 得越高，其所获销售提成方案就可以越