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东明家具市场中心谈判技能大比拼团队评分标准 项目内容分数 谈判礼仪服装、精神面貌及比赛过程中商务礼仪的运用是否 恰当。
20 语言表达语言颇具特色，表达清晰完整，具有一定的感染力。
20 谈判目标谈判过程中目标明了，到位（希望达到的目标以及要 实现的目标），能充分体现参赛者对议题的理解和把 握。
10 临场应变参赛选手在比赛过程中能随机应变，能够很好把握 对方各方面细节问题，并做出应对的策略，谈判过程 中尽量多的运用商务知识，谈判内容具有一定文化 底蕴。
20 谈判思路、 要求参赛者谈判过程完整，思路清晰，有明显的结构 框架，层次分明，能正确地运用谈判技巧；对评委所 提问题能随机应变地进行正确的回答。
30
2．个人评分标准： 商务礼仪：着装恰当；手势合理；表情恰当；语言流畅；总体风貌。
谈判过程：谈判策略与技巧；团队配合；知识丰富、合理运用；逻辑清 晰、思维严密；表现从容。
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张宁
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