新品如何在大卖场做好陈列.doc
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UploadByYelkyQQ283830411 yelky 新品如何在大卖场做好陈列 商品陈列是超市经营工作中一项非常基础、非常重要的工作，在超市业态中，商品陈列决不是简单的商品堆 放，而具有美化卖场，刺激消费的专业职能。
相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈 列能带动30%~40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。
因此，作为超市营销人员，有必要认真分 析陈列工作的内在因素，科学地促进陈列工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。
以顾客需求为
第一从理论上来讲，商品陈列只有原则，没有标准。
不同的商圈，不同的商品结构，甚至不同 的经营目标，会产生不同的陈列模式。
但陈列是以什么为原则，其标准中的共性如何来寻找，这个问题的答 案是多种多样的。
结合公司实际情况，我的意见是，陈列应适应和满足消费需求，以服务于消费需求为原则 ，以商圈50%以上消费共性为标准来指导我们的陈列工作。
注意，在此我要提醒大家的是，工作的中心是为 顾客而不是商品，是满足消费的需求而不是服从于商品的特性。
例如：从消费心理来分析，一个顾客在比较 两种相隔5 米的商品时就比较困难，据此，对同质化的商品的陈列我们采取纵向式需求，横向式单品的方式去适应消费 心理和消费需求，从而促进销售。
明确陈列的目标，并由此确立陈列工作的重点，以顾客为中心，满足需求 为
第一，已成为业内共识。
如何衡量商品陈列优劣判断一个卖场商品陈列的好坏其实并不难，可以概括为：商品陈列是否制造出卖场 的气氛，商品陈列是否突出充足的量感和一目了然的特点，商品是否易于寻找和取得。
一个好的卖场
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爱，中央
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