销售人员薪酬设计.doc

销售人员薪酬设计 ，希望对大家有所帮助。
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销售 人 员 薪 酬 管 理 办 法 一．销售部职能与架构 公司销售部主要负责客户开发维护和接单工作，接单后的订单处理、采购 、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。
销售部内部架构见图： 销售部岗位架构图 销售部经理 销售部 北京渠道区域外埠区域 终端客户部 市场部经理负责全国的渠道开拓业务，分为外埠和北京两个区域及终端 客户部。
由三个经理分别负责。
二．薪酬结构
1．确定薪酬总体构成 首先确定薪酬总体结构采用工资+管理津贴的方式。
工资由基本工资和效益工 资两部分组成。

2．确定标准工资水准 ； 职务标准工资(元) 销售部经理3000 区域经理2000 销售主管 1500 业务员 1200 实习业务员 800 建立各级别经理/业务员的任职资格标准，并建立规范的任职资格评价程 序。
根据任职资格标准和任职资格评价程序对现有销售人员进行了资格评定， 划分出不同级别。
今后每年都定期（实习生转为初级业务员除外）对销售人员 进行任职资格评定。
对不同级别的经理/业务员采用不同的标准工资水准。

3．标准工资结构 该部分包括三方面内容： ① 对于经理和区域经理，采取工资+管理津贴的模式