中小型建企的突围之路-杨宝明.doc

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中小型建企的突围之路 现状与问题 我国建筑业突出问题之一是同质化，没有核心竞争力的中小型企业数量太多。
小而不全、 小而不专、小而不强是中小型建企的特点，这一点造成了我国建筑业生态与建筑业发达国家 的巨大差别。
日本建企数量远多于我国约有40余万家，但其构成中，特大型综合性总承包企业 数量很少，而专业公司众多，分工极细，甚至有很多个人公司。
而我国9万余家建企中，综合性 总承包中小型建企（特级、
一、
二、三级）数量太多，造成行业生态极度不合理，形成严重的恶 性竞争。
有的项目有上百家企业去投标，不恶性竞争是不可能的。
更严重的是，竞争一个项目 的几十家、上百家企业并无明显的区别，无明显的独特品牌竞争力，恶性价格战就难以避免。
突围之路 面对上述现状和问题，国内中小型建企最重要的突围之路就是走细分市场的专业化道路 。
在竞争战略上给自己的企业品牌做出明确的定位，忍痛放弃与品牌定位不符合的所有市场、 业务机会和人脉资源，让品牌更为聚焦，瞄准有能力取得领先位置的细分市场，力争做到细分 领域的前三名。
中国建筑市场基数十分庞大，很多细分市场都可以造就出很大的企业。
当今的商业社会已进入专家时代，杂家已无机会。
我们的企业家一定要放弃在一个大市场上占小份额的经营理念，建立在一个细分市场获 得大份额的战略思维，这才是成功之道。
在细分市场中通过专业化建立独特的竞争力，在施工 工艺、人才、质量、进度、材料供应渠道和项目管理等方面不断创新，建立竞争对手难以模仿 的核心竞争力，获取高中标率和高溢价。
做大做强首先应选择做强