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补钙市场的混乱 近年来，在众多医药、保健食品企业簇拥下兴起的“补钙热”，曾经使得中国 补钙产品市场达到了登峰造极的境地，中国补钙产品市场的年度销售额曾达到1 00亿元之巨！ 这样的市场表现，即使在保健食品行业里面也不多见，因此，庞大的市场需 求使得更多的医药、保健食品企业对这一市场垂涎三尺。
所以，一直以来，补钙 产品市场都是一个倍受业界关注的市场，也是竞争异常激烈的市场！　 有竞争，就有成功、有失败；有竞争，就有发展、有淘汰。
在经历了一番市场 的洗礼之后，市场变得更成熟和稳健，中国的补钙产品市场也呈现出一派新的市 场景象。
那些在竞争中胜出的企业，在营销上到底有哪些绝招？又采用了什么模 式呢？下面就让我们分别来分享一下这些在竞争中胜出的企业的营销密笈吧。

第一种模式：广告开路，服务护驾 代表品牌：三精葡萄糖酸钙口服液： 三精葡萄糖酸钙口服液的营销主要归结为三点：
第一点是将产品定位于“吸收好，安全可靠”来进行宣传。
同时，树立消费者 科学补钙的观念，强调葡萄糖酸钙口服液是针对儿童研制的，其水果口味及含钙 量都特别适合于儿童服用。

第二点是在媒体选择上，利用各省级卫星电视台在国内其他省份交叉落地 以求增大广告覆盖面。
启动“垃圾时间”，增加播出时间，降低广告费用。

第三点是在终端选择上，以药店作为销售主渠道，把店内服务作为重点，进 行人员宣传；参加并开展多种形式的促销活动；设置产品咨询电话，设立专项邮 购负责人。
尤其是
第二点的媒体选择上，三精葡萄糖酸钙口服液启用长达30分钟的垃 圾时间策略，使得中国老百姓想不知道葡萄糖酸钙口服液都难。
只要打开电视， 葡萄糖酸钙口服液的广告就会进入视野。
正是由于这种规模化的广告宣传，拉动 了市场消费，使得三精制药创造了又一个营销神话。
在三精葡萄糖酸钙口服液最 畅销的时