销售管理工程资料.doc

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目 录
一、营销部组建及培训
二、营销部工作职责
1、营销部岗位责任
2、业务员岗位责任
3、推广人员岗位职责
4、内务人员岗位职责
三、营销部工作程序
1、营销部计划程序
2、业务员工作程序
3、推广工作程序
4、内务工作程序
四、销售管理制度
1、经销商管理
2、业务员管理
3、样品管理
4、内务管理
5、价格管理
五、各地经营部管理
六、拓展一个新市场的基本准备
七、经销商政策
八、业务人员政策 九、营销经理或主管岗位责任合同十、市场拓展期间业务人员奖金评定一览表 附件：各类规范化表格
二、营销部工作职责
1、营销部岗位职责： 营销部作为公司经营的重要职能部门，承担着公司企业形象树立、产品市 场计划、产品推广、品牌形象的塑造与策划、产品行销、货款回收、产品调研、 售后服务等重要职责。
在公司整体运作中起着龙头作用，为使该部门运作畅顺， 特作如下说明： 1）营销部应全权负责公司产品推广和营销活动，即有关公司营销、产品推广 的一切事宜均应归在销售公司统一实施运作； 2）营销部应根据公司的年度经营计划制定出各季度、月的营销计划，并协同 生产部门、原料部门、储运部门、财务部门作出相应的计划，以完成公司 的年度经营计划； 3）营销部在进行产品推广、产品行销中，可在公司政策允许的范围内，制定 和实施各经销商的等级制度、奖励制度和各经销商经营本公司产品权力的 增减制度； 4）营销部可在公司赋予的职权范围内，对本部聘用人员考核和奖罚； 5）营销部应及时向公司决策层和其他部门反馈市场信息、产品信息。
承当公 司的耳目和前哨； 6）营销部业务运作中的每一环节承担职责并跟踪到底； 7）营销部对公司发出产品的资金回笼负完全责任；
2、业务员工作职责： 1）具有高度的责任心和踏实