家装公司最典型的8个问题.doc

家装公司最典型的8个问题 ，家装公司最典型的8个问题。
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家装公司最典型的8个问题<3669>字节
1、业务人员不好招，市场部一直组建不起来； 　　
2、主动业务自然就没有了，有些老客户介绍的业务也很有限，基本是处于停滞状 态； 　　
3、资金、场地、人员、设备等很受有限，形象给人感觉就是小公司； 　　
4、广告不敢做，也不知道怎么做，对外宣传这块很弱，没有品牌和知名度，现在正 在做公司网站，也想适当地上一些广告； 　　
5、施工这块质量还能基本保证，但把成本一减，基本没有利润了，项目经理制和 施工员加工种制各有利弊啊； 　　
6、开业快到半年了，一点都没有上轨道，还要靠股东继续投钱维持日常运转，但 这有个限度的啊； 　　
7、知道做家装的竞争很惨烈，所以想做有竞争力的企业，但与一些已经很大的公 司相比，根本就是处于下风，不过有些方面比如设计、施工也不必他们差，只是总 感觉缺少什么； 　　
8、我以前做了7~8年的设计，现在做总的管理，知道有很多是要去做，但始终无从 下手； 　　修平回复： 　　你好！ 　　 很感谢你给发来这么具体的问题，我先从
第八条谈起，因为这是最主要的地方： 　　
一、 关于公司管理：　　
1、 家装公司的业务主要是两块，一块是营销，一块是施工。
家装的营销，主要是由业 　　 务员与设计师来完成，但公司其它人员也可以做业务，为公司带来客户，就是说要 有全员营销的概念。
家装的施工，就等于生产型企业的生产，我们家装是先营销后 生产，这与其它行业可能有所不同。
　　
2、家装公司的人员，主要是以下几类：潜在客户、客户、公司内的工作人员（包括 设计、业务、工程管理、财务及其它、施工人员）、材料供应商、合作伙伴。
　　
3、要做好家装公司，最主要是要做好营销和管理两方面的工作，营销是生存的基 础，管理是发展的基础。
对于一个新公司来说，或者说对于中小型的家装公司来说 ，这两方面都有问题，但营销是主要问题。
很多公司正是因为营销做不好，从而使 公司生存不下去，而做好营销，我们就要解决好两方面的问题，一是营销人员的问 题，