XXX酒店世界杯促销方案.doc

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金芒果商务酒店"世界杯与您同行促销策划方案金芒果商务酒店"世界杯与您同行"促销策划方案策划单位:策划单位:长沙金芒果商务酒店策划时间:策划时间:2010年6月1日活动时间:活动时间:2010.6.11-7.11-一,任务概述 受金芒果商务酒店的委托,由长沙民政学院苏仁发对2010年六月香樟路世界杯球迷市场进行调研,根据调研结果,推出了"世界杯与您同行"促销方案,供酒店参考.金芒果商务酒店是今年五月新开业的商务酒店,拥有24间客房,一个集餐饮和饮茶一体的茶餐厅,其地处香樟路中段,周边环绕几所高校.酒店装修风格和服务独具特色,力求"高档服务,低价消费"的经营理念,同时在香樟路上酒店中拥有一定的知名度.随着世界杯的即将开幕,全世界的球迷已处于一个沸腾的阶段,而寻求一个良好的环境和氛围观看世界杯球赛自然成为广大球迷主要期望之一;这同时也是对香樟路餐饮和客房服务的一个考验.学生追求高档服务,低价消费消费心理正好符合金芒果的经营理念;商务人士追求的优雅,静务休闲环境也正是金芒果的环境特色;球迷追求疯狂的观赛环境,结合上述酒店和餐厅也可利用这次促销机会扩大知名度,提高酒店营业额;提升企业在消费者心中的企业形象,增强企业市场竞争力,这也是本次促销活动的目的. 二,市场分析 六月是一个充满激情的季节,惹火的不只是天气,还有令人神魂 颠倒的足球比赛,今年六月更是世界人们翘首以待四年的疯狂之季,在这一段时间的聚会主要有以下特征:1,举寝观看世界杯.同一寝室的兄弟或姐妹一起为世界杯而疯狂.2,兄弟齐欢.聚集几个有共同爱好的兄弟(尤其是已婚的男性),寻找一个具有氛围和良好环境的地方释放世界杯的激情,促进兄弟之情.3,情侣共奋.难得有这样的机会让彼此以一种更好的方式来释放彼此的感情.4,商务人士的休闲.每日单调重复的工作需要一个释放的机会,他们拥有足够的消费能力,追求的优质的服务和环境. 三,竞争对手分析 据调查显示,看球赛看的是氛围和环境!香樟路的其他商务酒店能提供的看比赛环境就只有酒店客房,但在客房观看比赛就缺乏两队对赛的氛围,而金芒果却可以利用茶餐厅的宽阔的大厅进行球迷聚会,抽奖活动;宽敞的大厅,优雅的环境格调,优质的服务,无一不是一个尽情为足球疯狂的圣地,同时金芒果处于网吧一条街的入口处,地理位置优越,具有一定的竞争力.学生和商务人士都可以很方便的获得此项服务!针对此情况,通过促销可以提高金芒果茶餐厅和酒店的知名度和扩大其市场占有率. 四,促销主题 1,"世界杯与您同行,惊喜好礼送不停":凡在酒店看球赛消费 者可以用消费小票通过特别准备的两个投票箱为自己喜欢的球队进行投票,