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“状元红”瓶酒二进大上海 “状元红”酒是历史名酒，从明末清初至今，享誉已有300多年了，其生产厂家是河 南上蔡酒厂。
这种酒不但颜色红润晶莹、醇香可口，而且是调血补气的好酒。
自从 上蔡厂在1980年获得状元红的河南省优质产品证后，畅销北国。
于是，上蔡厂决 定向上海推销状元红名酒，首批状元红酒运至上海试销，结果大失所望，很少有人 买。
“古老名酒”的牌子，又按古配方生产，为什么在上海遭受冷遇？在北方供不应求 的畅销货，为什么进军上海后全军覆没？上蔡厂进行了市场调查，发现有以下几 个原因，造成“状元红”不走红。
首先，目标市场不明，不知道哪些消费者会购买酒 ，消费者喜欢什么样的酒。
因而，误认为凭状元红的名声，到上海还不是旗开得胜 ？其实错了，因为状元红在北方享有盛名，在上海知名度很低， 消费者一看颜色，误以为是单纯的药酒，年轻人就不来购买，老年、中年 人也不图“状元”的名声，因而状元红没有顾客需求。
其次，商标与装潢陈旧。
“状 元红”一进大上海时，正值上海瓶酒市场琳琅满目，该产品在陈列架上其貌不扬， 包装陈旧，因而引不起购买者的强烈购买欲。
还有销售渠道单一，只在上海特约经 销单位销售，宣传面叫窄，不易产生强烈效果。
为了再进上海市场，上蔡厂联合起特约经销单位对5家大酒店进行了购买者调查， 结果如下。
1.购买者年龄百分比： 老年8%；中年28%；青年64%。
2.购买目的： 1自用37%；送礼52%；外流11%。
3.购买档次：（分价格档次购买人数比重） 2元以下32%；2至5元40%；5至8元26%；8元以上2%。
从以上典型调查发现，消费者主要是青年，用于送礼、自备“装饰”为多。
于是，上 蔡厂将状元红的消费者针对年轻人细分市场，
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雅雅
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