(新)酒店提成方案1.doc
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金凤大厦销售部提成管理办法
一、目的：促进大厦销售工作的开展，激发销售人员的热情，确保及时回款为企业经营创造更好的效益。
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二、适用范围：销售部部全体营销人员 -----------------------------
三、职责：销售部专人负责统计佣金及回款，每月个人业绩截止到20日，24日前报财务部复核，销售总监、总经理签字审批。
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四、实施办法：
1、全年大厦整体营业指标，销售部完成其60--70%，任务指标分解到个人，结合淡旺季的特点；（见附表） 2.实行跳佣制，完成业绩越高，提佣比例越高的原则； 2.1销售员当月业绩完成低于基本任务的,扣发100%浮动工资，业绩无提佣；（也就是说基本任务只是保障底薪和享受提成的最低门槛） 2.2销售员当月业绩完成基本任务以上至当月个人指标100%部分，不扣发浮动工资，业绩按3%提佣； 2.3销售员当月业绩完成当月个人指标的100%-150%这部分（含），不扣浮动工资，业绩按%提佣； 2.4销售员当月业绩完成当月个人指标的150%以上部分，不扣浮动工资，超出部分按%提佣； 2.5业绩未到帐的部分只计业绩，不计提成，该部分提成在结帐后，按原月份业绩完成比例计算； 2.6公司客户接待统一由销售总监分配给销售人员，计入个人业绩，提成统一按3%给予奖励提成，在业绩申报单中需特别注明。
2.7淡旺季的价格划分，根据客房成本核算结果淡旺季客房价格制定如下： （标间、套间）淡季：元/间/天、元/间/天；（均含早） 旺季：不得低于元/间/天；（含早） （注：散客，特殊客户另议，从酒店利益考虑，灵活掌握）
3、所有提成必须遵循全款到帐，方可以提成的原则。
3.1应结帐款在15日以内的按100%提佣； 3.2应结帐款在16-30天以内的按80%提佣； 3.3应结帐款在31-60天以内的按60%提佣； 3.4应结帐款超过60天的不予提佣； 3.5应收帐款同销售人员的提佣紧密关联，并负有直接责任；
4、对于反给客户或中间人的佣金不计入业绩，在当月总业绩当中扣除。
同时要按规定返款比例制度执行。
（特殊情况另议）
5、销售员的业绩统计要保证其真实，完整。
由销售部文员负责建立个人业绩档案。
6.1每月统计周期为21日-下月20日，25日前报财务审核，上报总经理签字审批，同当月销售员工资一同发放，一月一清； 6.2当月业绩当月申报，不允许挤凑业绩，挪用业绩。
6.3如遇销售员之间预定冲突时本着以下4点原则执行: A.人均消费高的享有优先预定权; B.整体预算高于其他团队的享有优先预定权; C.如遇两个团队基本相同以鉴定确认协议,交付定金的团队优先预定; D.如遇特殊情况销售部召开专题会,商讨确定，特事特议。
7、销售人员奖罚规定： 7.1实行末位淘汰制，连续三个月或半年累计三次末位且没完成任务的将淘汰或降薪处理； 7.2实行金牌销售员考评制，当年销售冠军,年终公司给予个人晋升一级工资的奖励。
8、人员薪金
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鱼
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