二手房销售经验.doc
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二手房销售经验 ，房产销售时，各个物业都会采取一种或几种价格术语进行营销宣传。消费者(特别是初次买房者)以前可能从未接触过房地产，对这些价格术语要么轻易相信，产生误解;要么心存疑虑，不敢问津。
其实，商品房基本价格由商品房开发成本、...欢迎下载！
第一部分：基础篇
一、商品住宅常用术语 在买房过程中，大家会碰到各式各样的建筑业内的名词与概念。
现在，我们根据国家相关的技术规范，将其中法定的专业术语摘录如下： 住宅按层数划分如下：
1．低层住宅为一层至三层；
2．多层住宅为四层至六层；
3．中高层住宅为七层至九层
4．高层住宅为十层及以上。
住宅（residentialbuildings）供家庭居住使用的建筑。
套型（dwellingsize）按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅类型。
其中卧室、起居室（厅）、厨房和卫生间为套型内的基本空间。
居住空间（habitablespace）系指卧室、起居室、厅的使用空间。
使用面积（usablearea）房间实际能使用的面积，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积。
标准层（typicalfloor）平面布置相同的住宅楼层。
层高（storeyheight）上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，普通住宅不宜高于
2．80米。
室内净高（interiornetstoreyheight）楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离，卧室、起居室（厅）的室内净高不应低于
2．40米，局部净高不应低于
2．10米，且其面积不应大于室内使用面积的1／3，厨房、卫生间室内净高不应低于
2．20米。
跃层住宅（duplexapartment）套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。
自然层数（naturalstoreys）按楼板、地板结构分层的楼层数。
中间层（middle－floor）底层和最高住户入口层之间的中间楼层。
单元式高层住宅（talIbuildingofapartment）由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。
塔式高层住宅（apartmentoftowerbuilding）以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。
通廊式高层住宅（gallerytallbuildingofapartment）由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。
二、房地产价格术语 (一)关于商品房价格 房产销售时，各个物业都会采取一种或几种价格术语进行营销宣传。
消费者（特别是初次买房者）以前可能从未接触过房地产，对这些价格术语要么轻易相信，产生误解；要么心存疑虑，不敢问津。
其实，商品房基本价格由商品房开发成本、利润、税费、代收费用组成，所有的价格术语都是由此衍生出来的。
1．均价：将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。
均价一般不是销售价，但也有例外，前段时期某高层物业推出的"不计楼层、朝向，以2800元／平方米统一价销售"，即以均价作销售价，也不失为引人瞩目的营销策略。
2．基价：经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出。
3．起步价：某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起步价。
多层物业，以一楼或顶楼的销售价为起步价高层物业，以
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