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售楼技巧 ，售楼技巧。
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XX房产售楼人员培训
第一讲：xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍
一、公司简介
二、公司规章制度（略）
三、项目介绍（略）
第二讲：建筑基本知识
第一节、建筑识图的一般知识 　　对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高，具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面： 学习本节的目的有以下几个方面：
1、学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等
2、会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等
3、其它
一、施工图的内容和用途 　　施工图主要包括图纸目录、设计总说明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。
图纸目录包括每张图纸的名称、内容、图纸编号等，设计总说明包括设计依据如设计规模、建筑面积等，设计标准，施工要求等。
　　
二、施工中常用的符号 　　　　施工中常用的符号包括： 　　　（一）、定位轴线 　　定位轴线采用细点划线表示。
通常是一个圆圈里面一个阿拉伯数字或英文字母表示。
在平面图上从左到右依次采用阿拉伯数字，自下到上顺次采用英文字母编写。
需要注意的是字母I、O及Z不得作轴线编号。
　　定位轴线在施工图中通常将房屋的基础、墙、柱和梁等承重构件的轴线划出，并进行编号。
（二）、标高 其他标高以此为基准。
在总平面图、平面图、里面图和剖面图上，经常用标高来表示某一部位的高度。
销售人员必须会计算楼层高度。
我国把青岛黄海的平均海平面作为绝对标高，及零标高，通常情况下，销售人员计算标高都是采用相对标高的方式。
即将首层室内主要地面标高定为相对标高的零点。
（三）、尺寸线 以上讲解需根据某个部分图纸加以说明。
（四）、常用图例、根据楼层平面图、总平面图讲解。

三、阅读图纸的一般方法 一套图纸一般有几十张，几百张构成，阅读图纸要从大的方面先着手，在依次从大到小，从粗到细一次查看，平面图、里面图、剖面图一次 （五）、一些常用术语的含义 A、开间：指一间房屋两条横向轴线间的距离。
B、进深：指一间房屋两条纵向轴线间的距离。
C、层高：楼房本层地面到相应上一层地面垂直方向的尺寸。
D、地坪：多指室外自然地面。
E、红线：规划部门批给建设单位的占地面积，一般用红笔划在图纸上，产生法律效力。

四、建筑总平面图的阅读 基本内容：
1、新建的建筑物的名称、层数、室内外地面的标高、新建房屋的朝向等。

2、新建房屋的位置。

3、新建的道路、绿化场地、管线的布置。

4、原有房屋的名称、层数以及与新建房屋的关系，原有道路、绿化及管线情况。

5、将来拟建的建筑物、道路及绿化等。

6、规划红线的位置。

7、指北针、风玫瑰图等。

8、周围的地形、地貌等。
熟悉总平面图中常用图例（另备） 阅读平面图的方法步骤：
1、先看图样的比例、图例以及文字说明
2、了解新建房屋的基本情况、用地范围、地形地貌以及周围的环境等。