万科销售说辞.doc
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万科销售说辞 ，不可不看的房地产销售技。欢迎下载！
销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！
一、销售大厅说辞点
1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍
2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线
3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解
4、XX亩&XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付
5、单体模型（可选）
二、流线图说辞点售大厅 1. 2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3.
第五大道： a"绿肺型"主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、销前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花......一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园
4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、"组团客厅" d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道
5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、"S.O.S"紧急召援系统
6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品
7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场
8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间
9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖
10、"梦幻岛"儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 1
1、会所/运动公园/绿脊
三、情景TOWNHOUSE说辞点
1、专利产品：万科专利产品，
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大山
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