关于半岛至尊水岸别墅的开盘预案.doc

关于半岛至尊水岸别墅的开盘预案 ，开盘前工作准备。
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关于半岛至尊水岸别墅的开盘预案 主办方：昆明鸿禧房地产开发有限公司景洪分公司 协办方：建筑单位、监理单位、设计单位、物业管理公司等 执行方：XX礼议公司
一、销售推广思路 　　半岛至尊的销售推广过程分为五个阶段：
第一个阶段是轰动性亮相；
第二个阶段是蓄势性升温；三是强势性促销；四是持续性关注；五是快速性清盘。
*轰动性亮相： 　　用一个形象性的比喻，这一时期我们将它称为"人工降雨"，尽可能多的将云层引到自己的头顶。
目的在于迅速地抓住大众的眼球，吸引最大限度的人群关注本案项目，通过形象宣传，吊足目标客户的胃口。
同时，这一时期也是项目各方面逐步完善的时期。
由于马里的先人一步，致使本案项目在推广中无法形成"
第一"，同时也分流了部分的客户；但从另一方面来说，马里销售的高温也给本项目带来了良好的边际效应，让我们在推广上缩短了客户对新兴产品的认知和认可阶段，使我们在推广中更能做到有的放矢，完善马里表现出的不足之处。
　　此阶段虽然本项目无更多实质性的资料，但我们已经通过风格、造型特异的户外媒体展示激发起了客户的好奇心，吸引了客户的关注。
同时，通过人员的市场调查，更进一步地传达给意向客户项目的中心思想，达到了本阶段的目的。
*蓄势性升温： 　　这一阶段也称为"烧开水"的阶段，不断、不断地为市场升温，直至沸腾。
这一部分是为开盘做全面准备的阶段： 　　推广上，不断将项目各卖点、特别是区别于马里、或比马里做的更到位的方面进行全面的推广展示。
　　销售上，积累客户资源群，将各方购买者、目标客户群和潜在客户群都吸引过来。
但引而不发，只作知名度、美誉度的宣传，项目整体的全方位展示，不发生合同交易，只进行意向房选定和优惠卡、排号卡的购买发放。
　　在本阶段，推广中应考虑怎样更全面、更有效地将项目展示给目标消费者；销售上，应着重考虑为项目积蓄到足够多的意向客户、并牢牢抓住客户。
*强势性促销： 　　市场达到沸腾时，就是我们"开闸放水"（开盘）的时候。
这一时期的重中之重就是集中在销售上，将前期积累的意向客户转化为实质性客户。
　　在销售中，应充分利用促销措施、营造现场热销的氛围、促进性的公关活动等方式，在短时间内促成客户的快速成交。
*持续性关注： 　　一般销售有个规律，开盘高潮过后，会有一个相对的平淡期，这是很正常的。

第一波客户已经基本消化了，我们需要研究销售中出现了哪些问题，还有哪些客户，
第二波是攻击哪些客户，哪些潜在客户没有抓到，哪些原来目标客户之外的客户又冒出来了。
研究
第二次的蓄势，根据
第一波客户的认知途径确定新的推广方案。

第二次蓄势保证项目对市场进行持续推广，客户对项目保持持续关注。
　　在销售过程中，在接待新客户的同时，应完善开盘已成交客户的签约工作，避免客户在开盘冲动期过后出现大面积的退房。
*快速性清盘： 　　在完成了以上四个阶段后，项目将自然衔接到收尾清盘阶段，此阶段是对项目划上一个完满的句号。
　　经过以上的四个阶段，各项成本已回收、并基本达到了预期的利润值