风火海工作室：别墅整体营 销 计 划 (别墅经典资料大合集).doc

风火海工作室：别墅整体营 销 计 划 (别墅经典资料大合集) ，(别墅经典资料大合集)。
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北戴河海洋花园别墅 整体营销计划 一．企划方针 二．目标市场预估 三．形象定位 四．主体目标客户定位 五．产品策略 六．户型解析 七．案名建议 八．广告表现 九．价格策略 十．推广策略 （一）.销售目标 （二）.工作周期安排 （三）.销售战略 （四）销售执行方案 （五）.工作计划及进度控制表 （六）.促销计划（略） （七）.广告企划费用预算（略） 十一.附 (一).营销队伍的组织架构及人员分配 (二).营销人员理论知识培训计划与纲要 (三).房地产营销人员素质培训 (四).客房接待组合能力培训 (五).现场销售职业技能基本动作规范 (六).销售文本、作业表单 一．企划方针 立足于消费者的分布情形与需求层次，确立主体目标客户群体，继而设计规划形象策略主体，叠现本案产品价值，满足目标客户群体独有的品味与格调，并进行有的放矢的文案表现与媒体运用。
二.目标市场预估 基于对本案目标市场的详细调查及本案在地理位置上的先天因素，结合体案固有的产品特性，总结本案目标客源如下： 　　
1．客源区域： 区域 北京 秦皇岛 津、唐 东北 合计 百分比 80% 10% 5% 5% 100% 　　
2．客户购屋动机： 购屋动机 休闲度假 投资 合计 百分比 80% 20% 100% 　　
3．客户年龄： 年龄 25~30 31~35 36~40 41~45 46~50 51以上 合计 百分比 5% 10% 20% 35% 20% 10% 100% 　　
4．购买群体： 群体 个人 单位 合计 百分比 70% 30% 100% 根椐目标客户预估的情况分析，本案认同度最大的客户群应为北京等周边地区以二次置业群体为主的年龄为35~45岁之间的中年购买群，其中以留学归国创业者为主。
由于在本案目前的目标销售区域少有同类竟争物业，因此，本案的市场售价无明显可比性。
相较于秦皇岛"维多利亚港湾"RMB5000~7000元/M2的售价，本案可将售价即定为RMB8000元/M2，同时，本案售价仍可通过良好的市场整合推广手段得到一定幅度的提升。
为确保本案海景较佳别墅的脱颖而出，推动海景较差别墅冲破单价阻力线，获得理想的市场去化，强有力的产品形象定位提升，卓有成效的推广表现，成为本案取得市场成功的重中之重。
　　 三．形象定位 建立在本案产品的特性基础上，针对目标客户群体的生涯背景及价值取向，进行符合这一群人士认可的形象定位，并在此基础上进行内涵的挖掘与外延的拓展，创造推广中的主题核心，是树立本案市场形象灵魂的重点。
产品特性： 本案位于全国优秀旅游城市秦皇岛市郊，濒临渤海湾，距北京260公里，距山海关、北戴河各18公里，同时，本案是距离北京最近的距海水仅20米的真正的海滨别墅。
目标客户特征： 根据对本案目标客房群的研究，可概括出目标客房群以下特征： 家庭年收入300万元以上，为社会中的绝对富裕层。
目标客户的财产来源各不相同，但性格多富于感性，同时希望获得社会对个人价值的最大认可。
针对于